开发商应对房产新政：不让收定金，就免费征会员

　　本报济南5月23日讯（记者张璐）为落实政策，济南日前下发通知，强调未取得预售许可，开发企业不得以任何方式收取定金。数日后，济南楼市已经悄悄变化，不少拟开盘的项目采取“变通方式”招揽购房客户，免费征募会员由此成为楼市一景。

　　19日，济南建委下发通知，将开展房地产开发企业经营行为专项检查。未取得预售许可，以认购、预订、排号、发放VIP卡等方式向买受人收取或变相收取定金、预订款；未在10日内一次性公开全部准售房源及每套房屋价格；以内部认购、雇人排队等手段制造销售火爆假象；捂盘惜售、囤积房源、哄抬房价等检查内容直戳楼市潜规则。

　　记者留意到，通知下发几日后，济南一些项目已悄悄发生了变化，一些发布平台上，“交两万抵三万”、“VIP火爆认购”等违规广告语被“免费会员”取代。

　　一个正在“免费招募会员”的项目的销售人员对记者称，招募会员不收取任何费用，但随后销售人员说免费会员有数量限制，“可能办到一定数量就不办了”。

　　业内人士称，未取得预售许可，以认购、预订、排号、发放VIP卡等方式违规招募会员在楼市由来已久，客观上因为施工进度，项目不可能一次性全部取得预售许可；同时基于利润考虑，开发企业主观上也没有一次性推盘的积极性。

　　一位楼盘销售代理商证实，开发企业对项目建成后的销售价格以及销售状况并没有十足把握，销售价格的确定一方面要参考周边项目，另一方面要看项目前期认筹，“多了定得高点，少了定得低点”，楼市违规收取定金、预订款因此普遍存在。

　　代理商称，济南楼市最普遍的现象是一个项目“分期开发、分期销售”，“小增幅、多频次”加推是最主要手段，这样的“饥饿供给”人为制造了“销售火爆”，“房源不足”的假象，为开发商涨价提供了理由。

　　对于此次检查通知发出后，济南一些项目会员招募方式的变化，一开发企业负责人私下称，严格落实规定对平抑房价能起到积极作用，但暂时的变化能否成为最终效果需“时间考验”，检查“以前也进行过多次”，其间一些项目可能会有所收敛，但风头一过“一切照旧”。