21世纪不动产济南加盟店的"自救"行动终于给他们今后的生计带来曙光。（记者 崔荣杰 摄）

　　随着领秀城直营店的开设，21世纪不动产即将退出济南的传言也不攻自破。在新管家的带领下，众多房产中介打算在济南再闹点大动静 。

　今天，21世纪不动产在济南的新代理公司山东凯胜投资有限公司，在省城领秀城小区签下自己的第一个直营店面。这是自去年5月济南21世纪不动产被总部“摘牌”后，在济南市场上的首次高调亮相。

　　据凯胜投资的董事长于畅介绍，他们的目标是用一到两年的时间，将目前的 50多家21世纪不动产门店发展到100家，而且今后要主打更有效率的直营店面。除了不动产中介业务外，他们还将进行新楼盘代理等业务。

　　2006年10月24日，21世纪不动产中国总部授权山东三联房地产经纪有限责任公司开业，标志着世界500强之一的 21世纪不动产正式进入济南。在此后几年的业务发展中，济南区域的业绩一直在国内各区域名列前茅。后来由于合作双方发生矛盾，2009年5月总部宣布对济南分部“摘牌”，21世纪不动产旗下的众多加盟店顿时“ 群龙无首”，也引起了业界对他们是否会退出济南市场的猜测。直到后来，山东凯胜投资有限公司的突然出现，结束了各种猜测。

　　据知情人士透漏，济南21世纪不动产从被“ 摘牌” 到“ 重组” ，整个过程有许多创新之处，而这期间发生的一些不为人知的故事，更是耐人寻味，能够引发人们对中介市场发展的进一步思考。

　　济南21世纪不动产“摘牌重组”始末

　　2009年5月25日 济南当地报纸出现一则声明：21世纪不动产北京总部称，因山东三联房地产经纪有限公司长期拖欠相关费用，且未经北京方面授权，设立与21世纪不动产业务无关的“21世纪不动产济南区域分部置家会”，该行为严重违反了合同，因此宣布取消其“21世纪不动产济南区域分部”的资格。

　　2009年5月26日 济南30多家21世纪不动产的加盟店紧急成立“店东委员会”，开始寻找新的经营模式。

　　2009年11月8日 21世纪不动产北京总部与三联地产方面的纠纷最终裁决，双方解除了关系。

　　2009年12月29日 山东凯胜投资有限公司正式注册，注册资金1000万元，股东为于畅、高春慧等24名21世纪不动产加盟店的店东。

　　2009年12月30日 21世纪不动产北京总部与山东凯胜投资有限公司签订协议，后者以500万元的代价接管运营21世纪不动产济南区域分部，并于当晚获得授权书，直接宣布开业。

加盟店失去“组织”之后……

30多个店东连夜开会决定“自救”，最终取得圆满成功

 26日，一张北京总部的授权书静静地躺在于畅的办公桌上。而就在这天，她使用新的授权，在领秀城签下了第一家直营店面。

    回想起半年多来她跟其他许多人的“自救”行动，于畅依然感慨万千。

　　加盟店紧急成立“店东委员会”

    “去年5月26日，突然得知济南21世纪不动产被北京总部摘牌后，当时我们都蒙了，此前一点风声都没有。”于畅是原21世纪不动产山东三宇和记加盟店的董事长，虽然如今她已是整个济南区域的负责人之一，但回忆起那天晚上的情景时，她依然觉得历历在目。

    “宣布摘牌当晚，我们有30多家店的店东紧急开会，决定先成立个组织，全权处理这个事情，于是当晚就成立了‘店东委员会’，选出了五六个委员，与总部进行交涉。”于畅说，当时大家都担心会引发市场混乱，使21世纪的品牌在济南失去影响力。

    与于畅有着同样感受的，还有新公司的另一位负责人杨进堤，他们的公司早在2005年21世纪不动产进入济南时就已经加盟。他说，猛然失去“组织”后，原来平时只管各自发财的济南各加盟店迅速意识到应该联合起来，展开“自救”。

　　半年时间在全国各地不停找“路”

    “店东委员会”成立后，他们不知路在何方，能做的事情就是经常开会，商量对策。据当时负责财务工作的尹利同讲，半年的时间里店东们之间的各种会议就达40余次，光会费就花了不少。

    除了开会，委员们做得最多的一件事就是四处考察，他们去过北京、上海、杭州、成都、石家庄、青岛、烟台等地，去看各地二手房中介店的营销模式，希望能够选择一个最适合自己发展的模式。杨进堤说，最终他们还是觉得，要继续与21世纪合作，利用品牌的力量发展自己。同时，要与以前不一样，他们要以入股的方式成立新公司，把21世纪在济南区域的业务自己干起来。

　　回济南的火车上定下新公司名字

    于畅和杨进堤回忆说，为了增进与北京总部的合作进程，促进新的代理产生，他们济南的各个店东一家店交了1万元定金，并在一份共同的协议书上签了字，向北京表示自己是“玩真的”。这一行动逐步得到了北京方面的响应，在2009年年末的公司总部年会上，总部让其中的3位大股东代表济南参加年会，等于事实上承认了他们的做法。

    事情的转机发生在2009年11月8日，那天，21世纪总部与三联地产方面的纠纷裁决终于下来了，济南的“店东委员会”和股东们终于可以名正言顺地和北京总部正式谈判了。

    由于经过了前一阶段的接触和私下谈判，北京总部方面对济南方面的做法已经有了认同感，于是后面的工作也就顺理成章。

    “我们是 11月24日去的北京，一共谈了两天，而且是带着定金去的。”于畅翻着自己的笔记本说，“在双方谈好后，我们坐火车返回北京，25日晚上，在回济南的火车上，我们将新公司定名为‘山东凯胜投资有限公司’，希望新公司能‘凯旋胜利’。”

    12月29日，新公司注册，30日和总部签订合同，30日当晚授权书签完时已经是半夜了。“再有几分钟就是 31日了。”杨进堤回忆说，“总部授权后，新公司立刻就宣布开业了。”记者 崔荣杰