有楼盘让利留客 楼市风向难道要转？

　　随着各种调控政策的出台，特别是二套房贷首付的变化，为楼市带来了一些转向的气息。不仅有楼盘以低于放风价的售价开售，更有楼盘急忙让利留客，甚至有别墅盘报价比一个月前低了2000元/m2。

　　业内声音

　　不少地产界人士认为，今年楼价继续明显上涨的可能性已经很小，估计开发商定价也会以“稳定”为主，及时出货回笼资金。

　　广东中原地产项目部总经理黄韬表示，目前暂时未收到楼盘明确降价销售的消息，由于去年不少开发商都获得了丰厚利润，估计短期大规模降价促销的可能不大，但预计开发商会加快推货节奏，而且价格继续往上走的可能性很低。

　　开发商急来电给优惠

　　周一一早，记者就接到读者俞先生的报料电话，称市区某盘临时急来电客户们下“优惠确认金”，再加上所有之前的折扣，价格比预想中便宜不少。

　　俞先生告诉记者，周日下午，他与家人在从化游玩，突然接到该楼盘销售人员电话，表示如果想在开盘时获得“5万抵10万”的优惠，就必须在周日晚6时到9时去到楼盘现场下5万元，之后开盘时，该5万元“优惠确认金”可以当10万元楼款使用。“因为这个项目很近地铁5号线，我也留意了很久，一听到可以再省5万，就马上赶回下订。之前还以为又是开发商试探市场的伎俩，但在现场看到其列出的大概价格后，才发现种种折扣算下来，价格比预想的还要便宜，看来风向果然要转啊。”

　　根据俞先生介绍，该盘预计在短期内推出全部5栋约800套单位。虽然楼面价是1.3万~1.5万元/m2，但全部折扣计算下来，主要价格区间只在1.1万~1.2万元/m2（包装修），比原先预计的1.3万元/m2价格便宜不少，甚至部分低层单位只要1万多元/m2。

　　在广州有丰富操盘经验的梁先生认为，该盘现在的价格虽然看起来比预期低，但仍然是其历史最高位，因此也不能说是卖便宜了。之所以采取“下5万抵10万”的办法，可能是由于其货量过大，所以要稳住客户的购买意向，从而顺利将手上的单位尽数推出，回笼资金。

　　有别墅盘急降2000元/m2

　　读者林小姐报料称，她一个月前曾经到增城某别墅盘看楼，当时报价高达8000多元/m2，林小姐觉得太贵就走人了。最近，林小姐感觉风向有变，又打电话咨询，发现同样的单位，销售人员却报出6000多元/m2的价格，甚至表示部分别墅单价还不用6000元/m2。林小姐马上决定本周末再去看一次。

　　对于开始有楼盘调低售价，梁先生表示，最近不少货量较大的楼盘也加快了推货节奏，尽管价格未必走低，但货量一多，客户的可选择余地也明显比以往大。因此，有意购房的市民不妨最近多在市场上看楼，说不定会有意外惊喜。

　　曾经：

　　开发商能卖多高卖多高

　　其实，在去年的高峰期，开发商也不知道市民到底能承受的极限在哪里，因此频繁采用各种办法试探楼价的上限――未拿预售证先收诚意金、不搞抽签搞排队、报价两周升三次、不下巨额诚意金不让参观、限时下订等手法，都是去年开发商“试水”市场的常用办法。

　　对此，开发商们也并不避晦，荔湾某开发商就告诉记者，要求客户周末两天到现场下10万元诚意金，否则不给予参加抽签的号码，就是为了甄别客户的虚实，如果按例牌下2万，那么很多人都会下诚意金，现场没办法容纳那么多客户。

　　某别墅盘的销售人员表示，由于其别墅都是500万到1000万元以上的产品，有心买房的豪客，不会在乎25万元的看盘“押金”，“否则很多人不过是凑热闹来看看，我们无法掌握到底有多少实客。”通过各种“试水”的办法，开发商也的确得到了很多“实实在在”的数据，从而为开盘时高价卖楼提供了足够的支持。

　　如今：

　　为多出货开始调低开价

　　但这些层出不穷的试探花样，实际上已经开始让有心购房的市民产生厌烦心理，特别在现在政策风向开始转向的时候，再继续“忽悠”只会导致客户流失。

　　有职业经理人表示，市场好的时候，开发商往往是不在乎得罪客户的，总是觉得你不买有人买，因此为了卖出高价，也总喜欢搞“试水”的伎俩。随着近期观望氛围渐浓、市场可能转凉的情势出现，开发商还是稳扎稳打比较现实。靠各种花样“逼客”接受高价的手段，迟早行不通。之前海珠就有楼盘因为价格两周跳三次，而遭到客户的冷遇。

　　新开盘的一个楼盘负责人直言，“我们总是没能赶上好时机啊，去年10月、11月最高峰时，工程进度赶不及开盘。等有货了，风向又好像要转。”因此，该项目的开盘价格1.3万元/m2的均价比之前1.4万左右/m2的放风价有所降低。聪明的开发商还是选择了赶紧让利出货。