“定力制胜”说华泰

　　2009年10 月，国际金融危机大潮未退之际，中国新闻纸产业“龙头”华泰集团频出大手笔――

　　―10月 15 日，一条世界最先进的文化纸生产线从匈牙利全部拆运完成，安装在安徽华泰林浆纸有限公司，2007年8 月就达成协议的安庆林浆纸一体化项目从此进入正式实施阶段。

　　10月 24 日，广东华泰纸业有限公司首期年产40万吨高档新闻纸项目开工。同日，华泰正式接手挪威诺斯克公司河北工厂，这个年产33万吨新闻纸的项目，双方从3 年前就开始接洽。而广东项目，更是3 年前就已达成投资意向。

　　也是在 10月，地处广饶县大王镇的华泰本部高档铜版纸项目设备招标全部完成；华泰协发化工与比利时苏威集团正式签署协议，合资生产的食品、电子用双氧水将填补国内空白。

　　“几年的事，一个月办完了！”看得出，外表一如既往平静的华泰集团董事长李建华由衷地兴奋。他介绍，这些项目达产后，集团销售收入可由2008 年的138亿元猛增至2011年的300 亿元以上，利润增幅还要高。

　　“这些都是高技术、高附加值的项目，而且市场前景看好，为什么拖了这么久？”记者不解。

　　“干企业、上项目得有‘定力’，静观时机，不能急于求成。”李建华回答，“市场低谷期，往往是调结构、上项目的好时机。”

　　除了领导人的“定力”，华泰的决策机制也起了重要作用。华泰纸业股份有限公司总经理李刚介绍，集团及公司领导层每天早上7点准时开会，每个会一个主题，李建华发表意见后，提倡大家发出不同声音；重要决策集体研究，反复论证。像铜板纸项目，一开始准备上最先进的 9.7 米宽幅生产线，但经过论证，这种设备在生产和销售方面灵活性差，最终改为 7.6 米宽幅，加之上项目的时机选择好，原材料价格低，固定资产投资节省了10亿多元。

　　“等”来又一个腾飞良机

　　安庆的林浆纸一体化项目，是华泰集团通过与国内外造纸企业激烈竞争后中标的，由此获得了长江中下游惟一的大规模针叶林浆基地。这个项目由国家发改委批复，是安徽省“十一五”重点工程，各级领导，特别是当地领导非常重视。中标后，华泰集团屡次被催促“抓紧上马”，但他们反复论证后发现：一则当时设备、建材价格居高不下，建设成本过高；二则周边没有大的造纸企业，纸浆外运又要增加不少成本。结论是：当时上肯定要亏，等！

　　2008 年下半年，国际金融危机呼啸而至，其影响开始在国内蔓延，原材料价格纷纷“跳水”，有人提议趁机把项目上去。但李建华的回答依然是一个字：等！因为纸浆就地消化增值的问题还没解决。

　　年底，华泰的一位设备供应商向他们提供了一个重要信息：匈牙利某造纸企业因受金融危机冲击和天然气短缺影响，一条先进的文化纸生产线不能正常运转，急于将设备低价卖出。李建华眼前一亮：机会来了！他派人火速与匈方取得联系，最终以200 多万欧元买下了这条价值1 亿多欧元的生产线，只用两个多月时间就拆运到安庆。他们边拆运边建设，2010 年下半年即可投产。当拆卸完最后一个部件时，来自匈牙利的4 名技术人员像看自己的孩子一样一遍遍看着设备，噙着泪默默走开：“交给华泰这样的企业，我们放心！”

　　“就像10 年前从德国买下二手新闻纸生产线后一路做强做大一样，我感觉华泰文化纸又将迎来一个腾飞良机！”参与了谈判、拆运、安装全过程的安徽项目总经理孙长庚激动地说，“华泰本来就是做文化纸起家，重振文化纸业一直是李董事长的心愿，也可以说，为了今天这个机遇，他耐心等了10年。”

　　“一元钱买下诺斯克”

　　收购诺斯克公司河北工厂，是华泰集团低成本扩张的杰作。从初步接洽到正式入驻，他们用了3 年多时间，而收购价格也从当时的 20 亿元降至 9.25 亿元。扣除诺斯克需要归还的银行贷款和员工安置补偿费等，华泰本次收购实际支付给对方股东只有 1元的股权转让款。

　　挪威诺斯克纸业集团是全球最大的新闻纸生产企业，2006年在河北赵县建设的新闻纸厂投产。然而，由于“水土不服”，工厂很快陷入困境。李刚举例说：本来车间就有电工，公司也可以开食堂、 招司机等，但他们按发达国家的管理方法搞“服务外包”，电工、叉车司机、清洁工等都从外面雇，花钱多不说，责任心和工作质量也没有“自己人”好。以前往外拉废品，诺斯克要花钱请人，现在华泰自己收集后卖掉，不仅不花钱还能挣钱。别小看这些杂七杂八的费用，一年下来至少要省 2000万元呢！

　　近几年，国内新闻纸市场饱和，并基本被华泰等几大巨头控制，诺斯克河北工厂从投产起就严重亏损，当年就对外“抛绣球”，但要价高达 20亿元，相当于建一个新厂。2007 年初，华泰开始与诺斯克洽谈，但几经反复，价格一直降不下来。

　　工厂设备先进，配套良好，且有着靠近京津、辐射中西部地区的区位优势，有利于华泰新闻纸的全国布局，李建华从一开始就对它心仪，但没有轻易拍板，始终在“拖”。金融危机暴发后，国外银团对全球经济及诺斯克河北工厂的前景很悲观，急于撤资。对方终于撑不住了，于是将工厂低价拱手相让，华泰又靠自己的定力，“拖”出一个廉价的“宝贝”。

　　定力背后，曾有过多少次的辗转反侧、矛盾挣扎？记者问李建华这个问题，他笑而不答。但从他略显憔悴的脸上，似乎可以找到答案。