楼市营销走向务实

　　活动营销兴起之初，济南楼盘活动营销仅限于五一、十一等传统销售旺季；发展至今，在项目推广的整个过程，各种特色营销活动持续不断。如果说以往的活动营销是通过传递产品或销售相关的直接信息，激起人们的购买热情，那么，目前活动营销则更侧重于通过业主口碑传播来稳定老客户、蓄积新客户。

　　今年省城地产的活动营销亮点百出、如火如荼，运动营销、体验营销、冠名营销、让利营销、情感营销、教育营销等各种营销手段层出不穷。7月31日，一个让济南球迷难忘的日子，带着世界乒乓冠军的风采，瓦尔德内尔空降济南，来到凤凰山下的保利花园生活体验馆，与济南球迷欢乐互动，为迎接全运会点燃了新一轮的激情。8月2日由山东广宇置业主办的中国・诺贝尔城中国首创大学校园式社区--大学主题社区高峰论坛隆重举行，各界专家学者及各大主流媒体齐聚一堂，就“大学主题社区”进行高峰对话。目前，各家品牌开发商一系列精彩的营销活动，有效的抓住了购房者的眼球。

　　产品品质与价格仍是关键

　　在采访中，名士豪庭的业主张女士告诉记者，技术含量低、质量不过关、配套差的房子就算是营销手段如何让人眼花缭乱，她也不会购买，她选房子的根本条件是过硬的质量与合理的价格。可见，日趋理性的购房者不再被炫目的炒作所迷惑，他们需要的是真正货真价实的高品质房产。

　　专家认为，在现阶段的房地产销售过程中，单纯依靠楼盘硬件来吸引消费者是不够的，业主口碑传播开始逐渐成为楼盘销售的制高点。目前绝大部分楼盘在质量、环境、配套等硬件设施不断完善的情况下，竞争焦点便开始转向了形象、口碑，而服务质量则在这方面起着至关重要的作用，开发商的活动营销也更加务实。在长时期的市场考验和零距离的接触消费者之后，开发商们逐步意识到，任何高明的活动营销如果没有品质与价格等真正的支撑点也就失去了意义。从本质上说，营销活动与手段提升的同时，商品房的品质也应该获得相应的提升，在产品舒适度和技术含量不断加强的支持下，营销活动才会有更牢固的支撑点，中国・诺贝尔城、保利花园、名士豪庭、阳光100、鲁能领秀城等品质大盘的高市场关注度也很好的证明了这一点。

　　随着房地产行业的发展与成熟，开发商们早已突破了以往单纯在开盘、交房时所做的一些营销活动。目前，活动营销已经贯穿了楼盘的整个销售过程，并在一定程度上提高了楼盘的知名度和附加值。如今，针对不同项目接点举办各种主题营销活动，已成为济南大部分楼盘尤其是大型楼盘重要的宣传销售方式。