上半年楼市营销大揭底
2009-07-09 18:15 作者：李玉坤 来源：
上半年济南楼市采取的营销形式可谓是内容丰富，在市场戏剧性变幻下，上半年诸盘营销手段虽没有多大的创新，但也缤纷多彩，“情感”、“教育”、“让利”、“ 运动”、“ 冠名”、“ 体验”等等营销主题成为了上半年的各盘多用的手法，围绕着这些而进行的一系列活动，织就了整
上半年济南楼市采取的营销形式可谓是内容丰富，在市场戏剧性变幻下，上半年诸盘营销手段虽没有多大的创新，但也缤纷多彩，“情感”、“教育”、“让利”、“ 运动”、“ 冠名”、“ 体验”等等营销主题成为了上半年的各盘多用的手法，围绕着这些而进行的一系列活动，织就了整个济南上半年楼市营销的全景图。
运动营销
5月9日，保利花园迎全运乒乓友谊赛，在保利花园生活体验馆精彩上演；6月20日上午，路劲・御景城运动年启幕暨路劲杯迎全运乒乓球友谊赛在路劲・御景城销售中心盛大开幕；7月4日上午齐鲁迎全运，地产秀国球--2009“名士豪庭”杯首届齐鲁地产乒乓争霸赛在名士豪庭会所激情开拍。
◆记者点评：
围绕着十一届全运会在济南举办而进行的“运动营销”，可谓是与时代特点最切题的营销方式之一。让主办楼盘借助“全民全运”的口号拉近了与百姓的距离，展示了健康向上的气质，可谓是“与时俱进”营销方式的代表作品。
体验营销
5月17日下午，中海・紫御东郡华府产品说明会在山东大厦举行。中海・紫御东郡的建筑和园林规划设计师以及品牌营销负责人更特别针对华府，做了高层产品详细介绍；5月 22 日下午，济南海尔绿城全运村业主工程质量监理小组成员、业主代表在海尔绿城全运村相关领导陪同下一起进入工地现场查看工程进度、景观营造、精装修施工等相关情况，并召开了座谈会。
◆记者点评：
以产品本身品质做营销的楼盘，以现身说法的形式赢得了购房者的心。让业主们在实地参观考察楼盘的详细施工情况后，坚定了对楼盘的信心。
冠名营销
5月23 日，全国围棋甲级联赛山东队第二场主场赛事在冠名商及主办单位山东瑞境置业开发的楼盘瑞境皇冠水岸进行；6月 17 日下午，第六届中国住宅室内设计明星大赛--“火炬东第”杯山东赛区室内设计明星大赛新闻发布会在山东大厦二楼烟台厅隆重举行。
◆记者点评：
冠名各种公益性活动，让冠名楼盘获得了更多的美誉度，为长远销售垫下了基石。现代企业担当起一些社会责任，无疑会在道义上得到更多的支持。
让利促销
5月1日-10日，书香苑推出购房赠台湾文化之旅，厨卫精装修、壁挂式太阳能，最高6万装修券，房价97折活动；明湖天地在4月17-19日春季房展推出了 18 套春展专供特价房；永大颐和园6月 20 日开盘推出了4 重大礼优惠活动；金色阳光花园5月10日开始买房送车活动。
◆记者点评：
实际的让利带来了不少刚性需求客户，无论这些营销的举措是鱼饵还是鱼食，真正需要买房的百姓可是得到了不少的实惠，开发商也在相对薄利多销的情况下得到了宝贵的资金。
情感营销
5月28日，端午节，海信都市阳光开盘，开发商遵循“精细建筑，亲情海信”，为轮候区的客户准备了互动游戏，胜出者更有礼品赠送；同一天，保利花园亲情社区鉴赏会暨端午节客户联谊会，在园林景观区和保利生活体验馆门口隆重举行。
◆记者点评：
在这个买房日益理性的年代，以情动人是个困难事儿，两楼盘借传统节日“攻击”购房者的心软之处，采取的情感营销让人感动之余，对楼盘亲信度也增加了许多，也为楼盘的后续销售积攒了不少人缘。
教育营销
3月22日历山路文华园项目在售楼处现场开启文华会招募活动，项目与山师附小、山师附中隔墙为邻，由此引发了人们对于这一高价位学区房的青睐；南部大盘鲁能・领秀城则以“缔造全新素质教育特区”为己任，引进台湾三之三幼儿园，山东省实验幼儿园、市中区等多家优质教育机构入驻，力争“让下一代的领袖时代，从领秀社区开始”。海尔绿城全运村项目也以“名校联姻幸福成长”为教育营销的主打语，以与燕山学校的签约来触动关心下一代教育的家长们的购房心。
◆记者点评：
敬爱的周总理说过，再穷不能穷教育，再苦不能苦孩子，孩子是家长们的生命延续和多数人的老年依赖，更是祖国的未来，“不能输在起跑线上”虽是老生长谈但道理很实在，于是，一个能让孩子赢在起跑线上的好学校，足以让签约楼盘炫耀一番。
业内观点：
阳光100推广部经理陶晓智：
一般来讲，让利促销的策略是在市场不明的情况下采取的强力促销措施，在价格上打的主意比较多，在二季度市场好转以后，各种不再倾向于价格让利的活动多了起来。大家主要都是在围绕着自身的配套寻找卖点，对市场的关注度显然提高了许多，这样就能知晓客户的变化，提高在销售上面的反应速度。
智盟时代首席地产顾问郑振飞：
将目前采取的诸多营销手段归纳为两点，一点就是价格虚高的楼盘采取向价值回归的营销方式，如打折促销等方式；第二点就是价格定得比较“实在”的楼盘便以多样的活动来提升楼盘的知名度和附加值。到了下半年由于可能的政策、需求等等的变化引起的销售难度加大，到那时才是真正比拼营销本领的时刻。
运动营销
5月9日，保利花园迎全运乒乓友谊赛，在保利花园生活体验馆精彩上演；6月20日上午，路劲・御景城运动年启幕暨路劲杯迎全运乒乓球友谊赛在路劲・御景城销售中心盛大开幕；7月4日上午齐鲁迎全运，地产秀国球--2009“名士豪庭”杯首届齐鲁地产乒乓争霸赛在名士豪庭会所激情开拍。
◆记者点评：
围绕着十一届全运会在济南举办而进行的“运动营销”，可谓是与时代特点最切题的营销方式之一。让主办楼盘借助“全民全运”的口号拉近了与百姓的距离，展示了健康向上的气质，可谓是“与时俱进”营销方式的代表作品。
体验营销
5月17日下午，中海・紫御东郡华府产品说明会在山东大厦举行。中海・紫御东郡的建筑和园林规划设计师以及品牌营销负责人更特别针对华府，做了高层产品详细介绍；5月 22 日下午，济南海尔绿城全运村业主工程质量监理小组成员、业主代表在海尔绿城全运村相关领导陪同下一起进入工地现场查看工程进度、景观营造、精装修施工等相关情况，并召开了座谈会。
◆记者点评：
以产品本身品质做营销的楼盘，以现身说法的形式赢得了购房者的心。让业主们在实地参观考察楼盘的详细施工情况后，坚定了对楼盘的信心。
冠名营销
5月23 日，全国围棋甲级联赛山东队第二场主场赛事在冠名商及主办单位山东瑞境置业开发的楼盘瑞境皇冠水岸进行；6月 17 日下午，第六届中国住宅室内设计明星大赛--“火炬东第”杯山东赛区室内设计明星大赛新闻发布会在山东大厦二楼烟台厅隆重举行。
◆记者点评：
冠名各种公益性活动，让冠名楼盘获得了更多的美誉度，为长远销售垫下了基石。现代企业担当起一些社会责任，无疑会在道义上得到更多的支持。
让利促销
5月1日-10日，书香苑推出购房赠台湾文化之旅，厨卫精装修、壁挂式太阳能，最高6万装修券，房价97折活动；明湖天地在4月17-19日春季房展推出了 18 套春展专供特价房；永大颐和园6月 20 日开盘推出了4 重大礼优惠活动；金色阳光花园5月10日开始买房送车活动。
◆记者点评：
实际的让利带来了不少刚性需求客户，无论这些营销的举措是鱼饵还是鱼食，真正需要买房的百姓可是得到了不少的实惠，开发商也在相对薄利多销的情况下得到了宝贵的资金。
情感营销
5月28日，端午节，海信都市阳光开盘，开发商遵循“精细建筑，亲情海信”，为轮候区的客户准备了互动游戏，胜出者更有礼品赠送；同一天，保利花园亲情社区鉴赏会暨端午节客户联谊会，在园林景观区和保利生活体验馆门口隆重举行。
◆记者点评：
在这个买房日益理性的年代，以情动人是个困难事儿，两楼盘借传统节日“攻击”购房者的心软之处，采取的情感营销让人感动之余，对楼盘亲信度也增加了许多，也为楼盘的后续销售积攒了不少人缘。
教育营销
3月22日历山路文华园项目在售楼处现场开启文华会招募活动，项目与山师附小、山师附中隔墙为邻，由此引发了人们对于这一高价位学区房的青睐；南部大盘鲁能・领秀城则以“缔造全新素质教育特区”为己任，引进台湾三之三幼儿园，山东省实验幼儿园、市中区等多家优质教育机构入驻，力争“让下一代的领袖时代，从领秀社区开始”。海尔绿城全运村项目也以“名校联姻幸福成长”为教育营销的主打语，以与燕山学校的签约来触动关心下一代教育的家长们的购房心。
◆记者点评：
敬爱的周总理说过，再穷不能穷教育，再苦不能苦孩子，孩子是家长们的生命延续和多数人的老年依赖，更是祖国的未来，“不能输在起跑线上”虽是老生长谈但道理很实在，于是，一个能让孩子赢在起跑线上的好学校，足以让签约楼盘炫耀一番。
业内观点：
阳光100推广部经理陶晓智：
一般来讲，让利促销的策略是在市场不明的情况下采取的强力促销措施，在价格上打的主意比较多，在二季度市场好转以后，各种不再倾向于价格让利的活动多了起来。大家主要都是在围绕着自身的配套寻找卖点，对市场的关注度显然提高了许多，这样就能知晓客户的变化，提高在销售上面的反应速度。
智盟时代首席地产顾问郑振飞：
将目前采取的诸多营销手段归纳为两点，一点就是价格虚高的楼盘采取向价值回归的营销方式，如打折促销等方式；第二点就是价格定得比较“实在”的楼盘便以多样的活动来提升楼盘的知名度和附加值。到了下半年由于可能的政策、需求等等的变化引起的销售难度加大，到那时才是真正比拼营销本领的时刻。
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