"后五一"广州楼市要变天 角力主角将全新亮相

    视点

    即使只有3天假期，“五一”仍被看作楼市走势的风向标。消费者盯着“五一”，思考“后五一”该不该出手、能不能出手；开发商也盯着“五一”，谋定“后五一”的动作。

    所以，今年“五一”成交可能创“近十多个月来新高”的情况，极大可能会改变广州楼市的现有状态，用业内人士的话来说就是“广州楼市将进入全新角力阶段”，角力的主角将从“首次置业者与开发商”转变为“多次置业者、投资者与开发商”；角力的重点将从“涨不涨价”转向“涨多少价”。

    广州楼市又一次要变天了。

    角力主角转变

    首次置业者VS开发商

    多次置业者、投资客VS开发商

    “五一”期间，记者接到广告公司余先生的电话，说他的一个朋友想买朱美拉公寓用作投资，想了解该楼盘还有没有80多平方米的单位；当然，也看看能不能多拿一点优惠。像这样的电话，记者在今年“五一”接到了三通。而且，这不仅仅是记者一个人的遭遇，在采访过程中，广州几家中介代理行的有关负责人也表示，近期“帮忙推荐适合投资房子”的请求越来越多。看来，已经沉寂了很长一段时间的投资客，又开始四处出击了。

    投资客在“五一”增加明显，多次置业者更成为“五一”消费的重要力量。合富辉煌市场研究部首席分析师黎文江跟踪了今年的“五一”市场后，很明确地对记者说：在越秀、天河珠江新城等区域，多次置业者是主流。“现在不仅多次置业者进来了、投资客进来了，连香港客也重新进来了。”广州楼市消费群体构成，在“五一”发生明显的改变。

    对于这种改变，业内人士多数预计“后五一”之后会更加明显。“长线投资者、二三次置业者将接力首次置业者，成为新一轮置业的主流。”黎文江这样认为。显然，开发商也有相同的看法。保利地产有关负责人表示，今后一段时间内，开发商开发、推货的主力仍会集中在中心城区，从价格、户型等方面来考虑，这些楼盘的主力目标客户群都是多次置业者及投资客。

    消费群体构成的变化，同样意味着“后五一”市场角力主角的变化。原先占主导地位的首次置业者和开发商之间的角力，将演变成配角；多次置业者、投资者和开发商的角力，将演变成楼市主线。“我们很快就会看到，开发商的营销和‘五一’前会有很大的改变”，越秀区某楼盘的营销负责人表示，过去讲实惠、优惠的广告，将被更多宣传产品素质、升值空间的广告所替代。      角力重点转变

    涨不涨价？

    涨多少价？

    “后五一”改变的不止是角力的主角，还有角力重点的转移。

    “五一”前，虽有富力、保利、碧桂园高调宣布不涨价，“旗下产品售价将与去年持平”，但在“后五一”，涨价仍将成为不可阻挡的普遍现象。

    早在今年初，当元旦楼市迎来意外的小阳春后，当市区一个个楼盘出现日光、夜光后，开发商又开始动了涨价的念头。最终，还是在跑更多货为上的心态下，多少压抑住了涨价的冲动。在这时候，涨不涨价是市场角力的重点。

    开发商涨价的冲动，在广州3月一手住宅成交面积达63.59万平方米；深圳、北京等地楼市也开始大幅回暖；保利、富力4月销售金额同比增30%、80%；“五一”成交有望创近十多个月来新高等系列消息的刺激下，很难再次压抑。中原地产项目部总经理黄韬用确定的语气说：“‘后五一’，广州楼市将面临普遍涨价的局面。”

    据记者了解，部分开发商在“五一”期间已经将涨价付诸行动，甚至连宣布不涨价的开发商，旗下楼盘在“五一”推出时，价格都已经有所上升，“后五一”加推，“价格估计还得涨”。黎文江说，即使产品有所不同，还是看得出来楼价在上升。那些还没有涨价的开发商，也会在“后五一”展开行动。广州部分存货较多的楼盘“五一”并没有推出新货，其目的是“观察‘五一’的成交情况，再确定我们的涨价幅度，这样能卖个更好的价钱”。

    在“后五一”，角力的重点已经从“涨不涨价”转到“涨多少价”上了。

    开发商要看“五一”的销售状况再定涨价幅度，说明开发商对于涨多少价也是心里没底。虽然今年第一季度广州开发商收金127.65亿元，也只是去年的四分之一不到，开发商仍要很好地掌握涨价和出货速度之间的平衡点，以免涨价过多打击到多次置业者、投资客的购买热情，重蹈2007年的覆辙。此外，如黄韬所说，H1N1会对广州楼市造成多大影响尚未得知，开发商只有通过不断的尝试，和消费者之间不断角力，才能找到合适的涨价幅度。