楼盘广告“反着做”金科欲做行业标准引领者

    最近，重庆楼市出现一怪事，一个叫阳光小镇的楼盘居然打出了"我们的广告做得不好"的广告。目前，这个反其道而行之的推广策略居然引发了重庆洋房市场的抢购潮，而这个产品的开发商金科地产则凭借其产品的创新和精细标准有望实现引领行业的梦想。

    创新引发模仿潮

    最新市场信息显示，金科潜心打造的阳光小镇项目正被购房者疯抢。作为金科地产的第七代花园洋房，阳光小镇凭借来自意大利的托斯卡纳风情触动了不少消费者的心弦，由此而引发购房者的抢购热潮。有业界人士甚至预言，金科阳光小镇可能会引发重庆楼市的模仿潮。

    其实，金科旗下的项目被业界学习模仿并不是首例，目前重庆楼市出现的各种"院系列"、"露台系列"大多是金科洋房产品的复制品。这些由金科研发的产品类型，正在被同行捧为经典。这样的事实透露出一个现象：业界似乎在向金科看齐。也折射出了金科在产品创新上的高标准与前瞻性。

    "金科就是靠产品创新起家，通过不断的向市场推出升级产品，才成就了行业领导者的话语权地位。"重庆迈德地产顾问总经理赵宜胜介绍道，"金科以进取的姿态，获得消费者的认同，产品也从重庆走向全国，正在呈现出中国地产榜样企业的地位。"

    洋房的重庆模范

    金科是中国研发花园洋房系列最成功的地产商。有信息显示，从第一代花园洋房金科天籁城开始，以"院"、"错"、"退"、"露"为标准，重庆楼市进入了金科打造的花园洋房的发展高速路。金科通过持续升级花园洋房系列，给全国楼市贡献了具有里程碑意义的七代花园洋房系列，成为中国花园洋房的经典范例。

    业界人士称，"到重庆看金科的花园洋房"曾是许多开发商见面时说的第一句话。据金科相关人士介绍，到目前为止，金科接待了无数来自全国各地开发商的考察团，包括上海、天津、无锡等地的政府官员和开发商代表。

    据悉，金科洋房系列受到业界的高度认同后，直接带动了金科品牌的拓展效应。当初无锡政府官员考察了金科东方王榭后，坚决邀请金科地产到无锡进行投资开发，尤其是花园洋房小区的开发，"有利于将无锡花园洋房开发水平带到一个新高度。"当时无锡的官员这样说道。他们希望引入金科的花园洋房，提高无锡楼市的产品质量。而且，还据透露，当不少开发商代表在考察金科项目时，情不自禁地被金科项目打动，立马就成为了金科的业主。

    据悉，从第一个做花园洋房、第一个做原创中国洋房、第一个做空中院馆到第一个拥有住宅产品设计专利的重庆企业，再到住宅产品专业第一，金科品牌也从名冠全城的"重庆洋房专家"升级为"中国住宅产品专家"，达到了前所未有的品牌价值高度。"金科已全面布局全国市场，在成都、北京、长沙、无锡等城市都推出了高品质的'金科房'。"金科副总裁李战洪说道，"金科接下来的目标是给全国消费者打造更多更高品质的'金科房'。"

    标准的全国意义

    "金科潜心于洋房的研发，通过对产品的升级换代，最终把洋房系列打造成具有金科特色的行业标准，这是相当了不起的举措。"重庆容磁地产顾问总经理王雪松介绍道，"一个房地产企业在开发产品的过程中潜移默化地创造出了一个行业的标准，这绝对值得进入行业史的经典案例。"

    对业界的高度认同，金科副总裁李战洪很低调，"金科是做产品的，对金科而言，做好产品就是对自己对购房者最大的回馈。至于其他的关于行业标准的问题，金科当然希望能够成为行业标准的引领者。"李战洪的低调不等于产品的低调，有业界人士给金科总结了成长历程中的四大秘密武器。

    首先是创新。金科在创新上是有目共睹的。从2003年金科推出天籁城开始，到目前正在推出的金科阳光小镇，金科集团用9年时间打造了七代花园洋房。熟悉金科洋房系列的人都知道，从第一代洋房起，金科洋房标准就超过了全国的洋房标准，首次提出"院"、"错"、"退"、"露"的四度空间特色建筑艺术手法。由此，金科靠创新给花园洋房开发历史抒写了绚丽篇章。

    其次是精细。金科人低调，但做事相当精细。只要不符合要求，不符合业主居家需求的规划设计与产品，金科向来是雷例风行的整改。举个简单例子，东方雅郡耗资1000万的中庭景观，因为不符合整个项目的规划设计要求，金科立马就把整个景观推翻，再投入4000万进行全面整改，这完全是其他开发商所不具备的大气魄。

    再次是产品的多样性。金科通过花园洋房完成一线房企的华丽转身，在继续研发下一代花园洋房标准时，金科把目光对准了高层、精装房和别墅，通过对各种形态产品的打造，金科目前已经成为中国楼市品质产品集成商的顶尖代表。

    最后是吸收并取。金科通过不断学习与融合，结合自己的项目特色，打造出具有针对性的高品质项目。金科东方王榭就是个很好的例子，该项目以"原创中国洋房"独特的设计理念和产品形态震惊业界。2006年，国家知识产权局批准金科的原创中国洋房专利申请，东方王榭成为花园洋房的经典之作被永远定格。

    产品的中国榜样

    "复制一种产品容易，但是复制出其精髓太难，通过投入大量人力物力升级产品就更难，把产品做成行业标准就更是难上加难了。"重庆房地产协会会长莫元春介绍，"国内市场上的房屋住宅产品大多是雷同的复制品，很少有经典产品出现。"莫元春认为，能堪称经典的产品是必须要花大量人力物力去研发去创造，像金科专心做研发，潜心做经典的例子全国并不多见。

    重庆天策地产顾问总经理薛东称，开发商潜心于产品的研发好处相当明显，只要产品好，就能成为市场话语权的掌控者。"以金科为例，金科花园洋房成为整个洋房行当的标准后，就掌握了花园洋房的话语权地位。"薛东还说，在后续推出的花园洋房产品中，金科完全掌握了花园洋房的定价权和推广权，在销售进度和销售业绩上就有了保障。

    有信息显示，金科布局全国市场后，在保证花园洋房升级研发的前提下，别墅产品的研发已成为金科地产下阶段的工作重点。据了解，目前金科在北京和长沙的别墅项目已展现出其领导者的气度，特别是北京的别墅项目帕提欧正在以一种低调的亮相姿态掀开金科在掌握了洋房话语权之后图谋掌握别墅话语权的雄心壮志。