二手房源告急中介"吸房"有术

    今年以来，京城二手房市场像打了“鸡血”，成交量噌蹭上涨。曾经低迷了一年的二手房中介公司，在得意业绩如芝麻开花节节高的同时陡然发现，优质房源急剧减少。

    于是，京城大大小小的中介公司近日开始了新一轮“吸房”大战。

    市场现象

    3月份房源日均减少500套

    北京房地产交易管理网数据显示，进入3月以来，二手房日均成交量达到580套。

    按照常理推算，成交多少套房子，就意味着市面上减少了多少套房源。因此，北京二手房市场的房源也以每天500套的数量锐减。

    据21世纪不动产内部人士透露，3月以来，公司高层多次向各个门店发出紧急通知，要求门店清理已经成交的无效房源，并加紧寻找新的房源，以此来支撑日后的交易。

    打电话刷网页业务员背指标

    记者从多家中介门店获悉，3月以来，业务员在找房源方面的精力投入越来越大，平日里，花在找房源上的时间只有四分之一，现在一半的时间都用来给登记过售房信息的房主打电话核实房源。

    同时，中介上网发布求购信息的频率也越来越高。“每隔两三个小时就要在房地产门户网站上刷新求购信息，以保证信息排在其他公司的前面。”一位不愿透露姓名的中介业务员告诉记者，“公司还下了硬性指标，每人每天必须收集两条新的房源，完不成任务要罚钱的。”

    地铁学校周边二手房最吃香

    据了解，目前地铁周边的二手房最好出手，因为购买二手房的客户一般经济实力不算太雄厚，所以，轨道交通周边，上下班方便的二手房是中介公司猎取的主要对象。

    其次，学校周边、户型在100平方米以下、总价在80万元以下、周边配套设施齐全等相关条件，满足得越多，出手也越快。

    二手房中介“吸房”花招

    招数一

    冒充求购者猛贴小广告

    -典型案例：“本人在附近工作，急需居室房一套，一居至两居均可，全款支付，中介勿扰，联系电话××××××××”家住丰台区马家堡嘉园一里的刘女士发现，最近自家门上这种求购房子的小纸条越来越多，以前是一个礼拜被贴一次，现在几乎天天都有，有时下班回家，门上能有好几张。

    据记者了解，这些纸条都是中介公司业务员贴的，在其业内称之为“扫楼”。

    -招数解读：“扫楼”是一种收集房源的有效渠道，也是房主卖房最直接的动力来源，有时房主明知是中介公司而非个人，还是会打电话过来。

    虽然现在业务员扫楼的频率增加，也很辛苦，但是如果一栋楼经过一次扫楼能收集到一条房源，也是值得的。

    招数二

    租房变卖房利润多几倍

    -典型案例：“您的房子卖吗？我给您卖个好价！”王先生在金桥国际公寓有套房子要出租，在中介公司登记房源后，却发现经常有人来询问他是否要卖，并承诺卖个高价。

    王先生告诉记者，自己以前也登记过出租信息，中介公司就是老老实实地给他找租户，现在，真正找租户的业务员电话少了，大部分都是来忽悠他卖房的。

    -招数解读：中介公司租一套房子，中介费只收一个月的租金，就算是高档公寓，最多也就挣个五六千元。

    而如果能忽悠房主把房卖了，普通住宅也能收两万多元，如果是公寓，甚至能挣五六万元。

    所以卖房要比租房利润更高。

    【专家建议】

    房主不要飘飘然

    中大恒基副总付严分析，中介频繁给房主打电话，容易让房主产生“身价倍增”的错觉，从而抬高报价。而实际上，房主价格抬得过高，会让客户望而却步。

    付严表示，目前二手房交易量大幅上涨，主要是前期积蓄的一部分刚性需求释放的结果，而京城整体二手房价格并未因此上涨。

    他认为，房主要想尽快出手，还是应合理定价。而购房者可视房屋地段及品质，结合自身需求，拟定一个心理价位，适时出手。