售楼员看“脸”喊价

    “这种小户型现在均价多少？”第二次到武昌一楼盘看房的小张指着该楼盘一套98平方米的小三房问道。“你好，这套的均价是5100元每平方米。”负责接待的男置业顾问很干脆地回答了小张的问题。

    “啊？刚才接待我们的人还报的是4800元呢。”小张备感惊讶。“喔，你是老客户啊，我们是有过4800元的均价，你如需要也可以帮你争取。”男置业顾问说。

    待男置业顾问走远后，一直站在一旁的一对老年夫妇说：“别听他的，他们看人报价，我们从年前看到年后，现在那个老接待我们的人说这种户型4500元都可以争取到。”

    新面孔一个价，熟面孔一个价，老面孔又是一个价。记者昨日在踩盘时发现，这种现象在武汉楼市中已不是个案。

    看面孔报价

    “满以为人多好谈价，结果报出来的价完全不是那回事。”上周六，随看房团去汉口城郊某楼盘看盘的郝先生最大的感受就是报价乱。他说，组织方事先报的均价是4500元/平方米，但到了接待人员的嘴里就变成4700元/平方米，还说拿出来的是最低价。

    为何现场报价和组织方的报价相差好几百呢？一对到过现场几次的中年夫妇为郝先生道出了其中的奥妙。

    原来，该楼盘对第一次来看盘的新面孔都实行统一报价，这个报价要高一些。等第二次再来，明显体现购房意向时，售楼员会再报一个低一点的价格把意向客户留住，如果购房者确实想买，再次跟售楼员砍价，只要不超过他们规定的底价，一般都会成交。

    “听了这话我冒了一身汗，万一看第一遍就买了，就亏大了。”郝先生感叹道。

    开发商左右为难

    “这样做我们也是没办法。”圈内一位不愿具名的销售总监在接受记者采访时表示，“说实话，每个楼盘现在都是左右为难，不得不这么做。”

    这位销售总监告诉记者，如果还像年前那样公开打降价牌，市场观望氛围会更浓，甚至会继续恶化。对此，他们对于有意向的看房者，绝不会死咬价格，只要不超过他们的底线，一般都会满足客户的要求。

    “这种方法的效果还不错。”一些购房者看到房价没有继续下降，都开始出手。

    中国指数研究院华中分院一首席分析师表示，市场好的时候，多数购房者都没有讨价还价的余地。但从去年年底开始，市场已经悄然发生改变，凡事好商量，特别是春节后看房人数大增，开发商怕报价太高吓跑买房人，报价过低又恐激化与老业主之间的矛盾，所以对于那些“诚心诚意”买房的，多少都能给一个折扣价，但幅度不会一样，同时会口头要求买房人保密。

    据了解，不光在武汉，在北京、上海等城市，开发商也都采取类似灵活的销售策略。