开发商面临深度调整

    面临新的市场竞争环境，由于规模不同，战略定位不同，开发商的表现也将各不相同。09年是不寻常的一年，在大势的影响下，开发商会从以下几方面逐步调整：

    1、开发战略

    随着08年的影响加深，资金链问题将促使开发商重新考虑项目的开发战略、公司发展战略，思考哪种物业可以更有效的抵御市场波动，可以保障公司的可持续稳定发展。原来制定的战略，在严酷的市场逼迫下，无奈之极都将会结合当前形势以及自身的资金状况来进行调整。不管是土地储备、开发模式、开发速度、品牌战略、建材供应、营销战略，都会因此而进行全面、理性的调整。

    2、开发模式及流程

    09年将是开发商重组开发模式和流程的一年。受大势的影响，开发商不得不重新检验公司的开发模式以及业务流程。从前期的土地、规划、建筑到项目的产品定位、施工、材料供应、营销模式、物业管理等都会进行重新考虑，围绕着成本和回款来不断讨论和调整，使流程更加顺畅、成本得到节约。因此，明年也是开发商积极学习和调整的一年。成本、模式、流程、供应链将成为主题词。

    3、成本管理

    09年成本管理将成为开发商的重点。房屋建造水平和产品质量的不断提高、创新材料的不断变化，必然带动成本的上升，开发商再也不是算大概的时候，会全力以赴控制成本，不管是项目开发的前期还是中后期，精细化将不再成为一句空话。

    4、产品方面

    在房地产大势的影响下，开发商对产品综合品质也显得格外重视。除了质量、工艺、创新技术外，更加注重绿色、节能、环保；另一方面开发商对产品的要求也会更加科学、舒适和人性化，楼盘只有以综合的实力来配合销售，才能赢得更多的客户。因此精品工程会有更多的出现。

    5、用人观

    市场的洗礼，大浪淘沙、适者生存，资深的专业人才必定胜出。09年开发商会对公司中的各类专业人才进行适当调整和补充。如：资金短缺问题会成为许多开发商心中的痛，要想摆脱资金瓶颈，就需要融资和资金运作高手；营销上的困境以及营销成本的不断增加，要求开发商们必须在整合营销及管理上下功夫。因此，高级营销人才必将成为猎头的焦点。随着市场的逐步成熟和客户购房的不断理性，房地产已进入“精细产品时代”，客户对产品细节会更加关注。为了能够使产品在市场上更有竞争力，高端技术型人才也将会受到青睐。同时开发商对项目经理或职业经理人的要求也将会更高，开发经验或阅历不足的会在严酷的市场下有心无力，纵然使出浑身解数也不会有太大改观。因此，09年的房地产资深专业人才将是真正的华山论剑。

    6、老总亲自抓营销

    市场的平淡让老总们格外关注销售，以往不太想深入了解的营销在此时得到了老总们的极积参与和管理，投身于销售之中，试图通过各种途径来提高销售业绩，以便快速回笼资金。

    7、税收筹划

    市场使利润日渐微薄，开发商对于成本的苛求将达到极致，如何减少项目开发的成本费用，让开发商绞尽脑汁。除了常规成本的控制外，税收将得到开发商们的更加重视，合理、合法的进行税收筹划将会给开发商们带来意外的惊喜。老总的要求也会使财务总监们在09年接受严峻的考验。

    8、对供应商的选择

    客户的精挑细选、反复比较使得开发商对供应商的选择也更加苛求。好的建材品牌不仅能提高楼盘的品质，还能提升楼盘的价值，因此，开发商对供应商的选择会从品牌、价格及服务价值进行全面考虑。整体上开发商的营销理念会有所提高，如何让楼盘提升价值，鱼与熊掌能否兼得是开发商面临的实际问题。