省城开发商御寒有术

     自国家出台新政以来，来自各方面的信息显示，作为救市的核心，二套房的紧箍咒并没有松开，有购买能力的购房者也不愿平白无故多付利息，改善型购房需求仍然被扼制；各银行的细则出台后不久被召回，有的银行表示，内部有很复杂的信用等级评估，如何执行依情况而定，购房者何时受惠仍然扑朔迷离。

    采访中，开发商们表示，政策基本上没有起到作用。2008年末的市场并不乐观，后市预测也雾里看花，但有一点可以肯定：济南的刚性需求非常旺盛，好产品仍然有市场。

    凌寒独自“开”

    11月份，不少项目逆市开盘，三箭・如意苑便是其中一例。“贵的房子比便宜的房子卖得好”，山东三箭房地产开发有限公司营销总监沈建新对这种市场现象表示惊讶。在新开盘的如意苑三期，记者看到，同一楼层的不同朝向房屋单价差异很大，一套四层的北向住宅比南向住宅便宜超过1000元/平方米。实际成交过程中，购房者并没有贪便宜，反而转向价格更高但居住舒适度更高的房源。

    在这之前，保利・芙蓉、重汽・彩世界、阳光100国际新城四期以理性的价格入市，并且取得了不错的开盘战绩，充分显示出济南的刚性需求旺盛。业内人士分析，目前购房者的构成中，自住型客户占了绝大多数。

    高品质御寒

    一踏进海尔绿城・全运村项目的地块，就感受到其非同一般的氛围：彬彬有礼的迎宾，鲜花盛开的大堂，温婉亲切的置业顾问……单看64栋住宅在青山中掩映，足以看出开发商实力之雄厚。销售中心旁的停车场上全部泊满私家车，不时有看房者兴奋地发表自己的看房心得。11月15日，海尔绿城・济南全运村样板间对社会开放首日，据工作人员统计，该项目周六接待看房者近300批，周日不少看房者介绍朋友去看房，接待客户逾200批，一位销售人员对记者“诉苦”，由于看房的人太多，销售人员没有一个能吃上中午饭……

    此场景若在去年，实属平常，但出现于目前未暖仍寒的时段，就颇让人感到意外。

    现场可以看到，该项目在设计、选材、工艺等方面精益求精，无论是客厅的大理石板材、门窗、墙面、卫浴产品，处处体现出品质感。其景观样板区，采用的树木全部为成年树木，营造出成熟社区的美感。看完海尔绿城样板间，一位从业人士感叹，看完房子，感觉房地产的冬天过去了，我又有了买房的冲动！

    从目前的情况来看，竞争白热化的属于同类地段的同类产品，而御寒有术的开发商则以自身优势避免陷入困局，海尔绿城・全运村成为其中的典范。