10万余人逛秋展显刚性需求

    “2008北京秋季房地产展示交易会暨第一届北京住宅团购节”于上周日(11月2日)结束。据四季房展组委会的统计，本次秋展吸引了超过10万人来参观。参展楼盘80余个，各项目累积登记客户数量9万余人，参加团购节活动的有效登记人数超过6000人，意向成交金额20多亿元。但是，尽管参展人数众多，实际成交仍然有限，大家还是看的多买的少，多数人认为，楼市价格尚未“触底”，还要再观望一阵子。

    “团购”引来10余万人观展

    据秋展组委会的统计，展会自首日起人流量不断攀升，首日参观人数达到22000人次。展会第二天还未开门就在售票处排起了百余人的长队，这种情形一直持续到上午近十一点。观展人数超过首日，高达26000人次。人流量在第三天达到井喷，并一举超过春展，达到42000人次。展会第四天上午十万张门票已经售罄。

    为何秋展会出现超出预期的火热场面？业内专家认为，一方面是由于自2007年底旺盛的购买力就一直被压抑，刚性需求借助秋展的团购节平台集中释放。另外，国家出台的系列利好政策已经初步起到刺激购房消费的作用，购房者观望心理正在逐步消退。购房者的购房心理越来越趋于理性，地产商方面也在逐步回归，两者之间的契合点逐渐显现，也是这次房展会火爆的原因之一。

    另一方面，据四季房展组委会市场总监郑向东介绍，在本届秋展中融入了先进的“团购”理念，意在将本次秋展打造成为“实惠购房大卖场”，创建以展会为依托的连通购房者与开发商的低成本绿色交易通道。各参展楼盘在团购节纷纷推出了各种优惠政策，在保证项目品质的基础上切实为广大购房者提供更多实惠。“展会+团购” 的全新模式也吸引了广大购房者和开发商。

    开发商累积客户较多

    记者采访了多个参展项目的开发商，多数人表示，参加本次秋展的目的旨在累计客户。由此本次秋展参展人数很多，基本完成了累积客户的任务。

    据统计，各项目展台累计登记客户数量突破9万人。金都杭城累积客户1000多人，远洋山水登记人数超过千人，中信城每天都有200多人登记并到售楼处看房，现场登记人数突破1500人。悦溪共登记人达3246人。鲁能・顺义新城于展会第三天加开两趟班车，累计超过1000余组客户到达项目现场接待处并进行了意向购买登记。顺鑫花语展会现场登记350多组。鸿坤・理想城共登记1700多人。金隅7090共登记400组客户。富力共登记600组有效客户。时代奥城共登记100余人，并决定在11月2日从天津加开看房班车。罗兰大道共有500多人登记。

    金都杭城总经理高宏标认为，对比今年春季房展，本届秋展人流量很大，所以累积的客户比较多。金隅7090项目负责人介绍，他们预计可以超额完成累计客户任务，对展会人流和效果基本满意。天津地区的时代奥城负责人介绍，参展初期对展会的效果并不是非常期待，也没有准备购房班车，但开展后发现来看房的人很多，聚集了许多有需求的购房者，并决定从天津派出看房班车。

    房价仍是大问题

    本次秋展的人数众多向外界传递了这样一个信号，就是住房的刚性需求还是存在的。可是，参展的人还是对目前房价不满，认为房价还没有“触底”，还有得降，因此多数人还是采取观望的态度，出手购房比较谨慎。

    尽管四季房展组委会透露的信息表示，金色漫香林、鸿坤・理想城、印象・江南、中信城、悦溪、顺鑫花语等项目有不同程度的实际成交，但是，据记者就不少项目的采访获悉，主要还是意向成交，即多数项目收到了客户的购房登记，实际签约的并不多。多数购房人认为，现在房价还没有降到自己的预期内，还不是买房的最佳时期。

    一位来参展的王先生对记者说：“我想房价还能再跌下去，现在买房有点为时尚早，过一段时间应该还会有价格的变化。春节前后如果五环或地铁、城铁能够辐射的板块房价降到单价七八千元的话，我就会考虑出手。”类似王先生这种期望房价有大调整的人不在少数。

    我爱我家控股市场研究中心主任秦瑞表示，从目前来看房价总体前景不是很好的时候，购房一定要结合自己的实际需求，如果特别需要房子，可以购买。如果目前并不是特别需要，就可以继续等待。房地产价格走势还有小幅下跌，目前还不是很好，房价有可能有小幅下降的趋势。

    据记者了解，目前不少开发商也是左右为难，降与不降都难受。不降价，房子就卖不出去，降价又担心先前买了高价房的人不满。一位开发商对记者无奈地说：“我们现在是变着法儿地降价，可是房子还是没人买，现在不比以前了。”今年以来，开发商都在打折促销，可实际上降价幅度并不高，特别是五环内的房子，折扣多时在付全款的情况下才有。而2007年，房价疯涨，价格已经到了很高的地步，这个时候打个小折扣也是毛毛雨，消费者当然不买账。

      ■直击房展会现场

    一进展厅大门，记者就感受到了扑面而来的热情，熙熙攘攘人声鼎沸，每个人的手里、臂弯里夹着大大小小的宣传单……但与往年不同的是，记者发现，今年秋展上，似乎购房者的目的性变得更强了，大家不约而同地集中在自己感兴趣的地方，一些展位人气甚旺，一些展区却很冷清。

    团购区报名火爆

    在楼市低温期，首届团购节的噱头的确吸引了很多报名者，在现场的团购公示牌上，记者看到，截至在展会结束前一小时左右，报名最多的项目有三千多人，最少的项目有十人。位于奥北的润泽・悦溪和位于天津蓟县盘山国家5A级风景区的盘龙谷磐石坊等项目报名情况都十分火爆。

    刚在中信城报了名的李女士告诉记者，如果团购的话每平方米能够便宜900元，如果买100平方米的房子，那就是便宜9万元，对于她和丈夫来说，这个优惠还是很有诱惑力的，项目在宣武区二环内，位置也挺合适。

    也有一些北京周边较远的项目受到冷遇。位于密云的水岸青山项目四天下来只有十来个人报名，在研究所工作的冯女士询问了位置以后表示太远了，她对记者说：“这次是想看看有没有值得投资的项目，如果是交通方便，而且风景特别好的稀缺地区的房子，贵点应该也会保值抗跌，但如果是位于一般的北京郊区，虽然只有四千多元，但在楼市这么低迷的状态下，实在不敢出手。”

    市内及周边项目热发传单

    在主展厅，记者惊讶地看到一个大大的宣传红牌，上面赫然写着2008元每平方米，这是位于河北高碑店的“天阔・第一城”，虽然打出如此低价，但购房者们还是纷纷拿了传单就匆匆离去。还有些开发商用“楼市逐渐探底 房价下跌空间有限”作为宣传语来吸引购房人目光。

    从购房者聚集的密度上看，大家比较关注的还是远洋、富力、金隅等大品牌项目，纷纷询问能否团购与折扣价格。比起在展位内与售楼人员坐下详谈的购房者，大多数人还是穿插在项目之间来来回回地询价。

    一对小夫妻，是典型的新婚购房族，逛到远洋山水的时候，听说精装修后一万七一平方米，还是现房，他们觉得很有兴趣，但售楼人员说只有三居，小夫妻算了算，还是离开了。通州的金隅・七零九零售价只有七千多元，他们作为重点考虑对象，打算回家仔细盘算一下。丈夫李先生说：“这次来主要是想找个性价比最高的房子，房市现在已经这样了应该不会再有大降价了，既然要买房，就要买最划算的，有些房子打九折感觉还是太高，如果降到七折或者八折就好了，团购这种形式也会尝试一下，但没有抱太大希望，报名的人太多了也不知道能不能选到中意的房子，看运气吧。”

    海滨项目规模登场人气不旺

    这次展会上的海边项目应该是历来规模最大的一次，几乎挤满了一个厅，其中以海南、山东、秦皇岛等地的项目为主，但来往问询的人群稀稀落落，和主展厅相比差距甚大。

    记者了解到，很多海南的项目都是第一次来北京参加房展，售价在四五千元到一万元左右不等，比起威海、秦皇岛等地两三千元每平方米的价格，相对高端一些，但高品质并未带来高人气。

    澳币升值带来投资小热浪

    在整个展会上仅占2%的国外项目成了本届秋展的宠儿，在澳洲中正房地产集团的展位上，一位女士嚷着：“82万能买400平方米的房子！”惊讶之情溢于言表。记者忙挤进去看个究竟，一位澳籍售房者正费力地用中文向大家解说，他说在澳洲购买的地皮有永久归属权，但买房对移民并没有帮助，购房者可以买来投资。每平方米在2000多元左右。购房者王女士有家人长住澳洲，当即定下了一套100多平方米的小别墅连地皮，她说：“现在澳币升值，去年要买这套房子的话要比现在多花80万左右，现在买划算。”

    另外一个美国项目也异常火爆。销售人员说，面积最小的一套房子总价只有2万美元，因为这些都是在美国被银行抄没的房子，所以非常便宜，12月还将组织购房者去美国看房，当然看房费用要购房者自己承担。