新政或可缩短观望期

    迄今为止，楼市新政对济南楼市的影响并不明显，观望的依旧观望，不少楼盘的售楼中心依旧门可罗雀。但是，不少开发商对新政依然充满信心，再等上一段时间，楼市新政的威力就会释放。

    小冯的日子并不好过，上个周她还没有一笔交易成功，如果这样持续一个月，对于售楼小姐这个收入并不稳定的职业来说也许将是灾难性的。这意味着她这个月很可能颗粒无收。上个周末新政开始正式实施，这对已经惨淡了小半年的她来说是个利好。可是迄今已经将近一周，她的情况还是没有改观。小冯说，如果她所在的楼盘没有下半年那次“长蓄短爆”的开盘，她今年真的要喝西北风。

    “来咨询的人比以前要稍微多一些，但是真正出手的几乎没有。”小冯说，她接待的客户几乎每个人都会问新政的相关细则，尽管有些银行已经出台，但是她还没有在新政上享受优惠的案例。这对于那些潜在客户来说，没有什么说服力，他们真正需要的是铁的事实。小冯现在还要处理一些在开盘时购房的客户的合同，这些人很多可以享受到新政。90平米以下，第一套房，第一次大额贷款，没有不良还贷纪录，银行认定的低风险优质客户，可是前几天提交的申请还没有一份审批通过。

    小冯说，也许这些客户的贷款审批通过了，她的日子会好过些。因为，有了一些例证，她的那些潜在客户可以放心很多。“我做售楼员两年多了，还从来没有现在这样对国家政策如此关心。这已经切实关系到我的收入了。”小冯说，因为对未来的不确定，她退掉了一套价格很有竞争力的房子，那套房子的报价只有4647元每平方米。

    相关人士指出，新政出台之后，购房者的观望不仅仅停留在房价上了，目前他们还在观望新政的执行力度和如何实施上。由于政策出台后的时滞效应，一般来说，真正反映到市场上，也许需要一个月到一个季度的时间。但是一个月或一个季度之后，楼市将进入传统意义的淡季。他预计，在明年春季天气回暖的时候，房地产市场将真正回暖。

    也有人提出不同看法，将近年底，开发商面临巨大的资金压力，或许到时会有更多的优惠推出。如果届时新政可以确切实施，那么出现一个返季旺销也有可能。但是从长期来看，新政并不会让楼盘出现集中热销的状况，销售量的增加很可能会平均到每个周或是每天。不过，该人士指出，有一点是确信的，新政会增加实际需求量，很多介于买房和不买房之间的人会缩短观望，选择购房。

    相关链接，

    ・中国农业银行・

    保障和改善民生的购房需求，提供更加优惠的产品和更加优质的服务。对居民首次购买普通自住房和改善型普通自住房贷款需求，在贷款利率和首付款比例上按优惠条件给予积极支持，最低首付款比例为20%；贷款最低执行利率调整为同期同档次基准利率的0.7倍。

    新政出台前个人住房贷款的利率调整政策。具体有两种方式：一是自动调整，即对初始贷款发放金额在30万元(含)以上、原执行利率为同期同档次基准利率0.85倍的贷款，原则上无需借款人申请，贷款利率自明年1月1日起统一下调为同期同档次基准利率的0.7倍。

    另一种是手工调整，即对不符合自动调整标准或由于其他方面的原因无法进行自动调整的贷款，须先由借款人主动提出书面申请，银行在审批过程中要基于原合同约定，综合考虑多种要素提出最终审批意见，经借贷双方协商一致，于明年1月1日(含)之后进行调整。对借款人有连续90天(含)以上逾期记录的，农行将不受理其利率调整申请。

    ・中国交通银行・

    新增客户首次利用贷款购买自住房，首付比例为20%，贷款利率为基准利率的0.7倍。

    ・招商银行・

    对于首次购房且面积在90平方米以下的，首付二成，优惠利率为基准利率的0.7倍，但是对于二套房的利率优惠则要根据各支行的审贷规定自行决定执行。