逆势提价 潘石屹挺身走钢丝

逆市涨房价为哪般

　　正当人们对国内开发商在“金九银十”会不会大规模降价销售产生猜测的时候，已经从住宅开发转型为商业地产开发为主的SOHO中国，却宣布将在9月1日起对SOHO中国所有在售项目全面提价。潘石屹表示，从2008年初到现在，原材料价格的涨幅很大，工地上使用钢材的价格上涨了70%，水泥上涨了30%，将通过售价的提高来抵消一部分建筑成本的上升。同时他称，“每个公司自身的情况和所面对的市场各有不同，采取什么样的策略，我不可能为他们作主”。
　　潘石屹的牛气似乎有所指。最近，万科在上海等地又启动了新一轮降价潮。潘石屹分析其中原因：万科在2007年下半年，就开始大刀阔斧对万科集团的发展战略进行调整，一个公司这样大规模地进行它的战略调整，原因不外乎有两条，原来的发展战略出了问题或者宏观形势和市场发生了变化。作为一个旁观者来看，潘石屹认为这两条对万科来说都存在，“万科在上海启动新一轮的降价潮，可能是他们战略调整的一部分”。

　　依旧长期看好房地产市场

　　对于海外基金在上海等地收购成熟物业的积极性依旧很高，有人认为外资是在“抄底”中国商业地产。针对这样的观点，潘石屹有所认同，“所有的资金历来都是寻找市场的最低点，这是资本的本性，从古到今一直没有改变，国内的资金如此，国际的资金也是如此，国营、民营的资金也不例外。我们不知道也很难找到市场的最低点，但可以通过经验和数据，判断出一个市场上比较低的区间，这个区间可能是半年或一年的时间，我们要在这个区间中不断‘进货’”。
　　目前市场还有两种截然相反的观点：有人认为房价的调整明年年初将到底；另外也有专家表示房价下调将是长期趋势。对此，潘石屹表示，“在房地产市场中，房价不是原因，只是结果，如果不分析原因，只是单纯地盯着结果，最终只能除了争吵就是赌博；从根上讲，影响房价最大的原因就是中国经济未来的形势如何，而对中国的未来我本人是非常看好的。”按照他的分析，虽然目前国内房地产市场观望气氛浓厚，但市场既不缺钱也不缺潜在消费者，房地产市场依旧长期看好。

                             市场人士：只是销售策略
    据了解，目前SOHO中国在售的项目主要有三里屯SOHO、SOHO北京公馆。三里屯SOHO项目已售的商业用房平均价格每平方米58573元、办公用房每平方米36585元、公寓每平方米40852元；SOHO北京公馆成交均价为每平方米42306元。与周边项目相比，这两个项目本身价格就不低。
　　大家都降价，惟独潘石屹提价。业内人士分析，这是潘石屹的一个销售策略。楼市和股市一样，买涨不买跌。事实证明，上半年，部分开发商的降价并没有给项目带来成交量的增加，反而形成一种“越降越没人买”的恶性循环。潘石屹现在涨价，会让投资者感觉到投资升值，有些人就可能跟风投资。
　　对于9月提价的决定，潘石屹这样说：“每个公司自身的情况和所面对的市场各有不同，采取的决策也不同。”另外，他总结说，现在，SOHO中国之所能够从容面对当前这场房地产市场的危机，惟一的原因就是在2006年、2007年没有犯错误，没有和别的开发商在各个城市争地王。
　　另据了解，对于潘石屹目前所售的三里屯SOHO，虽然不少业内人士对它的商业运营及投资回报都不看好，但仍很热销，成为今年北京房地产市场的一个奇迹。

业内反响：只是一个个案

  “SOHO中国目前仅在北京有项目,因此他的做法不能代表整个市场。”中原地产副总经理何伟坚称,从某种程度上来说,这是一种营销手段。“SOHO中国宣布9月份要提价,必然会刺激准客户尽快下叉,同时也可以稳定现有业主持有项目的信心。”
    何伟坚称,潘石屹只是一个个案。“总的来说,对于不少资金紧张的开发商来说,提价只能是饮鸩止渴,会害死自己。”
    一业内人士分析称,现实来看,商品的价格取决于供求关系,而非成本。就目前包括重庆在内的全国楼市来看,供明显大于求,买方市场态势非常明显,在这样的市场情况下,开发商逆市涨价成功的可能性不大。