北京万科死扛不降价 潘石屹力挺

    万科遭受“松山湖讲话”骚扰，称该讲话纯属伪造，北京公司暂不降价。
　　近日，各大网站都开始流传一份名为《万科集团主要负责人在东莞松山湖会议上的讲话》的帖子，主旨为万科将“勇于降价”。9月8日，万科正式出面否认，称该讲话纯属伪造。昨天，万科北京公司表示，暂时不会进行大规模的促销活动。
　　有内部人士表示，该讲话可能是有人恶搞，但该“讲话”的火暴传播，正折射了当前楼市的种种矛盾。
　　万科正式出面否认
　　上周末，一篇万科主要负责人的松山湖讲话出现在各网站。“讲话”以万科主要负责人的口吻称，万科“要敢于降价、勇于降价，将手头的存货和正在开发推出的新货以最快的速度卖掉，再去买更便宜的土地，以更快的速度建设出更低成本的房子，以更低的价格快速出售”。在未来16个月内，万科将加快执行降价出货政策，并以此去购买更便宜的土地，在住宅产业化的计划下，快速推出比当前市场价格更低的房子。
　　几天时间内，该帖迅速流传各大网站，引起讨论无数。
　　9月8日，万科方面正式出面否认，称该讲话纯属伪造。有内部人士昨天表示，该讲话可能是部分业主或竞争对手制造的恶搞行为。
　　9月8日，万科执行副总裁肖莉针对该文作出澄清，称此文系伪造，万科集团近期没有在松山湖召开过任何会议，文中的观点系作者臆造，与万科无关。万科尚不知道该文作者是谁，以及其伪造此文的动机，但万科保留对此文作者追究相关责任的权利。
　　昨天，有内部人士对记者表示，万科内部对该讲话的快速流传，反应颇为敏感，目前对该讲话形成了两种判断。一是怀疑该“讲话”可能是购买万科东莞松山湖1号二期的业主所为。万科松山湖1号二期别墅，是万科的高端项目，项目一期在2006年底开盘销售，价格约7000元/平方米。2007年9月，二期开始销售，售价已飙升到2万到3万元/平方米。随后受到宏观调控影响，房价下跌，到2008年5月份二期交楼时，房价已经跌至近1.8万/平方米。另有业主在验楼时发现万科松山湖1号建筑质量存在严重问题。9月4日，部分松山湖业主到位于深圳梅林的万科总部抗议，要求万科整改并补偿业主损失。万科最近没在松山湖开过会，估计该讲话冠名“松山湖”，可能就来源于此。
　　另外一种判断是，近期，万科频频受到种种大小传言的袭击，有人士怀疑可能是竞争对手蓄意为之。
　　北京项目暂时不降
　　市场人士表示，“松山湖讲话”之所以能在几天内传遍网络，还是有其内在原因的，该“讲话”的核心是万科“将勇于降价”，这一点正配合了万科最近在杭州、上海等地的价格调整，杭州万科总部上周末因降价还被老业主砸了，引得外界沸腾，房价走向正是老百姓关注的焦点，所以该“讲话”引来了极高的关注。
　　该“讲话”还预言，万科在各地还将进一步发动价格战。这更引发了外界的高度关注。
　　万科降价始于2007年10月20日，首先在深圳开始“降价促销”。今年8月30日，万科再次在上海举起降价大旗，对8个楼盘进行中秋大促销，平均折扣在9.5折左右，其中“直降10万”的口号让业界深感震撼。
　　9月3日，万科降价波在长三角进一步扩散，其杭州4个项目共226套房源价格下调，最低约7.5折。
　　9月9日，记者从万科北京公司有关人士处了解到，万科北京项目近期销售情况比较平稳，暂时不会进行大规模的促销活动。至于何时会有促销活动，该公司人士称，市场情况变化不定，还需要走一步看一步。万科假日、万科四季等项目确实在不定期地、持续推出一些促销活动，但涉及的房屋数量都比较少，优惠额度也不会达到上海、杭州的程度。此前市场曾传言万科北京某项目以“9.1折”的价格销售，这种传言并不准确，该公司确实推出过“9.1折的房子”，但购买该房的客户需要承担一系列限制条件，比如“在三天内付清全款”等，一般客户接受不了这种限制条款，涉及的成交数量非常小。
　　“讲话”火暴折射矛盾
　　业内人士对记者表示，这篇“讲话”实际上折射了万科与行业对手、房地产行业与社会大众、新业主与老业主的种种矛盾，在价格调整的背后，种种矛盾日益尖锐。
　　有房地产人士对记者表示，从该“讲话”的内容来看，讲话制造者对万科还是有一些了解的，但对万科、行业内的一些基本数据掌握不到家。比如万科今年上半年的毛利润率在30%左右，而保利、首开等一些企业的毛利润率还在40%左右，万科就算把利润率压到10%之内，对很多企业还是难以造成毁灭性打击的，王石、郁亮等万科高管对行业利润情况这一点还是有判断的，任何一个正常的企业都不可能采取这种自杀式的极端做法。由此判断“讲话”内容不会是万科高管所为。
　　针对万科最近因价格调整所引发的系列事件，SOHO中国(企业专区,旗下楼盘)董事长潘石屹表示，这是一个法律和老业主心理平衡的问题，当年，香港的大开发商李嘉诚也遇到过，他的房子降价了，他就拿出支票来，送给每一个老客户，补上他们降价的差额。虽然这种做法有悖于契约和法律的精神，但是，老业主的心理得到了安慰。在房地产市场中，如果开发商的楼房销售结束了，没有了一手房的销售，而只是在二手房市场上房子降价了，业主心里的难受程度可能会小一些。如果同一个楼盘，开发商新销售的房子过一段时间降价了，这种落差对老业主来说确实是很难接受的。
　　潘石屹最后补充说，相信万科会处理好这类事件，因为万科是一家成熟的房地产公司。