济南开店遭封杀 居然之家联合厂商突围

居然之家能否成功上演“泉城突围”引人注目

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　　7月19日，济南市委宣传部、槐荫区委宣传部联合济南居然之家家居建材市场有限公司召开新闻发布会，就近期家居建材行业出现的“封杀事件”进行了情况说明，并就相关问题接受了记者采访。

　　发布会上，济南居然之家家居建材市场有限公司总经理周志峰介绍了居然之家济南店开业以来的运营状况。周志峰告诉记者，6月29日开业至今，短短20天的时间内，居然之家济南店已经创下2100万的营业额，其中开业当天营业额即达200万之多，而在上个周末更是一举创下700万的销售高峰。

　　开业火爆的背后，居然之家却也有着难言之痛。周志峰在简单介绍过居然之家济南店的运营状况后，话锋一转，谈到了目前济南家居建材圈内最为敏感也是最为火热的“坊间话题”――封杀居然。或许是出于“面子”的考虑，周志峰并未直接点破封杀居然的“主谋”，只是笼统的归之为“个别本土企业”。

　　当记者追问“封杀”对于居然之家济南店带来怎样的影响时，周志峰面带几分愠色说到，居然之家开业以来虽然取得了不俗的业绩，但是在入驻商家开业率上还是与预期存在不小的差距，而造成这种差距的主要原因便是一些行业竞争对手联合起来抵制居然所致。记者在居然之家济南店调查时发现，近10万平米的卖场内，不少商家虽然圈定了店面，但却没有装修营业，而是代之以统一的围挡，围挡上面清楚地写着“对不起，此店正在装修中，敬请期待……”。据记者不完全统计，在家居区域类似这种“圈店而不进店”的情况大概占到商家总数的15％左右，而在建材区域这种情况甚至更为严重。

　　周志峰告诉记者，至今尚未开业的商家大多是因为收到了一些本土家居建材连锁企业的“通缉”，迫于撤柜压力而迟迟不敢开业。而这些品牌大致可以分为“圈而不进”、“进而不开”、“装而暂停”三种情况：所谓“圈而不进”者，如红苹果、联邦家具，只是圈定了店面，但却没有进驻装修；所谓“进而不开”者，如左右沙发、芝华仕沙发，虽然已经装修完毕，但却迟迟没有开业纳客；所谓“装而暂停”者，如健威、意风家具，店面的装修到工程进行到一半就半途而废了。而在上述三种情况中，尤以“圈而不进”者最为普遍。

　　记者在与部分“圈而不进”的家装品牌负责人对话时了解到，所谓的“通缉”的确在很大程度上影响着他们进驻与否的决定，毕竟他们在“远景”与即得利益的抉择间还是需要十分慎重的，而这也是让他们感到格外苦恼的一件事情。当然，除了“封杀令”之外，也有少数家居建材品牌是因为对居然之家能否在济南顺利崛起持观望态度而暂时没有装修开业的。

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　　在谈到如何打破封锁、成功突围时，周志峰信心满满地表示，居然之家在进军国内其他城市时也遇到过类似的“封杀”，但是作为一家大型国有控股企业，居然之家凭借雄厚的资金实力和先进的经营理念无不最终成功“突围”。这其中，地方政府对于招商引资工作的大力支持和对公平竞争环境的营造起到了举足轻重的作用。

　　周志峰告诉记者，目前居然之家已经采取了与厂商签订“紧密型战略联盟”等措施来正面回击竞争对手的“封杀”。所谓“紧密型战略联盟”，也就意味着盟友之间利益的密切捆绑，换言之也就是说居然之家店开到哪儿联盟伙伴就要跟进到哪儿。据了解，与居然之家已经签订这种“紧密型战略联盟”的盟友已达90余家，而更多盟友的谈判也在紧锣密鼓地进行之中。

　　竞争是市场经济中永恒的话题，利益则是商家追逐的唯一目标。面对封杀，居然之家能否实现“泉城突围”，在竞争中平衡各方利益显得尤为重要！