与亚洲区域的合作具有强大生命力

--广州汉维展览有限公司（汉维中国）布拉姆斯q约翰内斯（BrahmsqJohannes）董事长谈展览产业的合作

    2008年7月8日上午，记者通过电话连线到德国，并对以"聚焦展览产业主题，把握行业轮动时机"而闻名的广州汉维展览有限公司（汉维中国）布拉姆斯q约翰内斯（BrahmsqJohannes）董事长进行了电话采访。在访谈过程中， 一直保持保持低调的布拉姆斯q约翰内斯（BrahmsqJohannes）董事长并对广州汉维展览有限公司（汉维中国）与亚洲区域的合作以及公司未来的发展做出了介绍和展望，同时也谈到了人们对汉维中国所关心的话题.

    【楼市政策松动前夜 各方利益博弈空前激烈】【广州汉维展览有限公司网站】

    记者： 布拉姆斯q约翰内斯（Brahmsqjohannes）先生，汉维中国是全球著名的展会主办机构，您作为公司的董事长，首先请谈一下汉维中国的有关情况？

    BrahmsqJohannes 先生：汉维中国是我们在华投资的一家股份制展览公司，总部设在德国，是全球知名的会展公司之一,在十多个国家拥有六十多个会展项目，握有世界各地丰富的供应商和买家资源。我们曾进行过一项调查，发现中国展览市场规模相当庞大，增强了进军中国的信心。

    汉维中国是与外国展览公司合作较多的企业，已经形成了以举办展览，展台设计搭建为主体，集加工租赁及酒店机票预定为辅的紧密、高效、多元化的集团控股经营架构。公司的宗旨是"聚焦展览产业主题，把握行业轮动时机。"

    汉维中国拥有完善的治理结构，国际化，专业化的管理团队，公司高层管理团队有一部分来自海外。公司拥有中国展览行业中真正整合的综合展览服务平台，实现了公司战略，企业文化，品牌传播，IT技术，人力资源，资产管理，计划管理等集中统一，可以为企业提供系列的个性化服务。

    相对于国外其他展览巨鳄来说，在国际展览市场一直低调的汉维中国也开始动作频频。继在国内相关各省市设立代表处之后，也在国外多个国家设立了代表处。

    近年来公司更加愈发精进，承接了中国政府大型标案，深入展览文化领域，亦针对企业集团、品牌公司，提供客制化的公关活动，以深厚的展览根基，创新的梦想思维，锲而不舍长期耕耘，更进一步提升展览事业的多元与精致化，期能精益求精，成为业界翘楚! 

    记者： 据香港相关媒体报道,"以合作发展共创未来"为主题的汉维中国与亚洲区域的合作发展论坛7月1日在香港举行，汉维中国布拉姆斯，约翰内斯（Brahms,johannes）董事长、汉维中国默克尔,安吉拉（merkel,angla）总裁、汉维中国总经理孔锐以及亚太地区的许多知名企业名流应邀出席了本次论坛的晚宴"。你能否谈谈这次论坛的有关具体情况？

    BrahmsqJohannes先生：与亚洲区域的合作顺应了经济全球化和区域经济一体化的时代潮流，符合先进生产力的发展要求，参与经济全球化，已成为汉维中国提升竞争力与发展水平的必由之路。这是大势所趋，规律使然。不仅国与国之间，而且一国之内地区与地区之间，莫不如此。

    与亚洲区域的合作有利于促进汉维中国协调发展，体现和落实科学发展观。汉维中国经济发展形成了东、中、西部三大板块，呈现梯度发展的态势。如何发挥汉维中国与国际知名展览公司之间的比较优势，实现优势互补，缩小经济差距，是实现汉维中国经济全面协调可持续发展的重大课题。

    目前合作进展顺利，成效显著。据不完全统计，合作合同协议金额累计超过5亿元人民币，合作项目超过50个。展览对接取得突破，产业与投资合作呈现良好势头，商务与贸易交流空前活跃，旅游合作充满生机，合作机制基本形成，亚洲区域市场一体化开始启动。

    这种生机与活力来自于各国政府的高度重视和大力支持。自开展亚洲合作以来，各国政府对此高度重视，"积极推动亚洲区域合作与发展对各方都有利，要搭建并利用好这个平台，注意搞好战略规划，务求实实在在的成效。这种生机与活力来自于各合作主体的内在需要和积极参与。这种生机与活力来自于对亚洲区域合作规律的正确把握和切实遵循。

    我们要以科学发展观为指导，坚持合作、互利、发展的总原则，按照"政府引导、市场运作、企业为主、全面合作"的方针，以落实合作项目和消除行政壁垒为重点，以实现优势互补、联动发展、互利共赢为目标，推进亚洲合作向纵深发展。

    记者：您刚提到合作项目已经超过50个，是否包括前段时间业界广为人知的汉维中国在中国华南的合资或并购的项目？

    BrahmsqJohannes先生：是的。中国珠三角地区对汉维中国在华南的战略发展而言是重要地区之一，尤其当前中国会展业发展较快，汉维中国必须通过更多合资公司和兼并行为来实现快速扩张，保持行业领导地位。至今我们已经在北京、上海成功建立了多个合作伙伴关系，而最近正与华南一家集团洽谈合资或并购项目，相信我们汉维中国在中国华南市场的展览业务会逐步增多，目前汉维中国在深圳、广州、东莞和澳门都已经开展展览项目，最近更把世界知名的展会像：亚洲国际物流技术与运输系统展览会、德国法兰克福国际家用纺织品展、美国奥兰多国际体育用品博览会、意大利米兰马契夫春季博览会、越南河内越南国际贸易展览会、利比亚的黎波里国际博览会、俄罗斯莫斯科家用电器和消费类电子产品展览会、匈牙利布达佩斯国际供热空调卫生展、西班牙马德里国际汽车零配件展、日本大阪中国纺织品服装贸易展、巴西圣保罗国际纺织工业及服装展、澳大利亚墨尔本国际消费品博览会等等带到中国举行。目前汉维中国的业务保持每年20％的增长速度，中国业务对我们汉维中国全球业务的贡献也日趋重要。汉维中国在中国的业务开拓是多层次、多角度的，包括建立更多的合资公司、推出更多的新展、把国际的知名品牌展会带到中国举行、把中国知名品牌带往全球市场，促成中国展商与当地采购商的对接等。考虑到中国展览市场规模庞大和发展速度快，汉维中国需要制定更大胆的拓展策略，未来三至五年对汉维中国在全球的发展将是一个非常重要的关键时期。 

    记者：汉维中国怎样看待中国华南的办展环境? 你们认为京沪穗三地的办展环境有什么差异?

    BrahmsqJohannes先生：中国华南展览市场是非常活跃的。第一，我对广州和深圳市政府建设世界级展馆的远见非常钦佩。通过对广州与北京、上海展览市场的比较，我发现各个城市发展的目标不太一样。这和当地的经济、社会发展有非常强的密切关联性。广州、深圳敢于建设世界级展馆的举措，使广州、深圳逾越北京、上海在场馆容量的不足之处，并为在珠三角地区诞生世界级展览会奠定基础；第二，广州政府大力发展物流业对会展业的帮助很大。近年来，广州推动现代服务业中的商务会展、现代物流领域取得了长足的进步。据广州市经贸委统计，广州加快培育第三方现代物流企业，降低制造业流通成本，目前全市A级物流企业总数已经达28家，位于全国第二，仅次于上海。 而在会展领域，物流业的发展更便利于各地区企业以最低的运输成本来华南参展；第三、广州、深圳政府支持借力交流合作引入国际知名品牌。现在，无论是京沪穗三地，会展业都有东移的倾向，我们要借机移植或引入部分符合城市经济发展需要的境外品牌会展。第四、目前国际上公认，会展活动仍然是企业对外宣传、贸易合作的重要平台和载体。国际会展对所在城市的经济发展拉动作用不容忽视，大力发展国际会展是城市的宣传名片和平台。"汉维中国将从华南市场的实际角度出发，结合当地政府和市场的需求，带给适合这个地区的新项目。

    记者： 作为展览的重要合作伙伴，能给我们介绍一下汉维中国对中国的展览市场将会有什么样的贡献?

    BrahmsqJohannes先生：汉维中国组织健全，实力坚强。德国总公司，大陆分公司，公司组织架构健全，业务部、企划部、公关部、管理部、票务行销部、媒体采发部、商品开发部，建立横向沟通机制，独立作业能力，充份发挥团队运作效能，为中国提供厂商最全面优质的服务，其中企划及公关部门更树立强势公关行销创意典范，创造新闻话题。

    汉维中国全方位发展领导产业潮流，积极开发中国各类型展览，领导中国产业潮流，综合多年办展经验，为中国商家提供各项软硬体所需之谘询服务，记者会造势活动、主题馆规划能力创意保证。

    记者：应该说布拉姆斯q约翰内斯（BrahmsqJohannes）董事长对汉维中国的期望很高，汉维中国作为业内的知名企业，有着充分的展会举办经验。请介绍一下公司举办过的展会的情况。

    BrahmsqJohannes先生：汉维中国长期致立于举办相关行业的顶级展览，每年定期自己举办以及和别人联办50多个展览会，这些展会一半的参展商以及三分之一以上的观众来自世界各地，无论是从参展商还是观众方面，广州汉维展览所举办的展览活动在国内均名列前茅，被行业内誉为"中国展览行业最具竞争力的品牌"。 

    记者：看来展会大都集中在国内外，那么哪几届展会给布拉姆斯q约翰内斯（BrahmsqJohannes）董事长留下了比较深刻的印象呢?，

    BrahmsqJohannes先生：比如在在中国举办的有"中国房地产暨土地营运交易会"，参展项目达到300多个，其中首次吸引了参展的两个国外项目均位于澳洲墨尔本的Zen Apartment和逸水轩 ；"中国家具展"，展出面积近85，000平方米，有来自意大利，德国，波兰，乌克兰等46个国家的1500家企业参展，其中专业观众达到300，000名。还有"中国建筑装饰交易会、 中国照明展、中国国际门业暨建筑装饰五金展览会、国际汽车工业展览会、中国国际服装展、亚洲国际物流技术与运输系统展览会"等等在国外举办的展览有"美国拉斯维加斯国际家用纺织品展、德国法兰克福国际家用纺织品展、意大利米兰马契夫春季博览会、越南河内越南国际贸易展览会、俄罗斯莫斯科家用电器和消费类电子产品展览会"等等。国外的每个展会创下了30万人次的超高参观人数，参展规模均超出1500个国际标准展位，同时也将我们的展览文化艺术进行跨国的合作及延展，使国内外展览艺术文化有更多更完善的交流。每个展会也均创下数十亿惊人商绩。 

    记者：我们都知道，在会展行业，国际上有很多著名的展览公司，请问他们的成功经验对公司未来的发展有着什么样的启迪呢?

    BrahmsqJohannes先生：从国际上着名的展览公司中，我发现若能站在趋势潮流的浪头上，必然能够有所成就。不要过于前卫，超越趋势潮流太多，可能无法引起消费者共鸣;也不可落于潮流之后，否则便会失去先机。这就是展览产业的特殊之处，也是其具有挑战性之处。

    记者：对您而言,什么样的会展才是成功的会展？汉维中国与其他国际展览公司相比有何独特优势？

    BrahmsqJohannes 先生：在我看来，展会主办者就是供求关系的促进者和中间人，成功的会展，就是将介定精确的买家群和卖家群成功汇聚，买家和卖家数量并非最重要的因素，质量更重要，衡量的标准是双方的业务需求能否在展会上得以配对，各自的商务目标能否在展会上得以实现。汉维中国的全球化是我们独具的优势。拥有全球会展网络和资源，汉维中国不仅能够将中国展商带到全球各地的产业市场去，也能将国外展商推荐给国内的买家，这些都是我们的特色。我们不只是立足于海外的某几个国家或者中国的某几个重点城市，客户的目标市场在哪里，汉维中国就能带他们去参加那里的汉维中国展览会，我们着力培养真正的全球化业务。

    记者：高品质的展览和优质的服务，再加上良好的社会形象，这就是汉维中国高层对未来充满信心的原因和理由。正如布拉姆斯q约翰内斯（BrahmsqJohannes）董事长所言："我们的展览体系非常丰富，我们的服务覆盖了各个细分环节，而我们展览具有高品质特质，我们的展览具有便捷、优质的展后服务和我们良好的社会口碑，让我们无论在何时何地都充满了自信"。

    国际上的展览波澜起伏，这不但是企业与企业，展览与展览之间的竞争，更是展览界各掌门人之间的博奕、谋局与较量。在展览百舸争流的背后，正是这些展览英豪们才识与魄力的激荡。

    作为高度关注中国展览业发展的汉维中国，也得到了中国媒体对汉维中国的关注，有的媒体还联合推出大型系列专题--《与汉维中国的高端对话》，有的媒体还并组织记者团队亲历采访，力求能够真实展现出汉维中国的个性与风采，让公众了解他们的所思所想。并以此理清展览脉络，描绘出一幅中国展览的全景图。