房产商一味认死理 消费者根本不会买账

　　连日来，与广东省广州市低迷的商品房市场相比，限价房受到了市民追捧。继6月初发售一期794套限价房后,广州最便宜限价房--“一口价”4000元/平方米的龙光峰景华庭二期785套限价房7月5日发售,当天售出近九成。

　　同日，《重庆晚报》报道，从去年10月份以来，深圳房价整体下跌超过30%，多数炒房客也成为裸泳者。

　　房价，这个关系民生的话题，几乎贯穿一个人的一生。但房价的泡沫，一方面让无数买房者“望房兴叹”，另一方面房产商抱房不放楼盘滞销。虽然深圳、武汉一些城市房价开下跌先河，但终究蚍蜉撼大树--难激活全国房价居高不下、卖方市场的低迷境遇。

　　广州的限价房热销，给楼市一个信号：楼市虽然整体进入卖方市场，但群众的需求和购买力并没有缩水，相反，买方市场还潜在，在一定条件的催化下，会回暖升温。作为房产商，对待限价房，该怎样积极应对，变劣势为优势？

　　根据业内人士分析，目前，房价之所以不能空前让步，是因为开发商总是将自己的资金链和主观发展作为房价的调整杠杆，而不愿将房价与市场挂钩。在普遍认为市场饱和的情况下，事实上有一股逆势上扬的“需求流”在等待机会。如果房产商执拗不下，这些“需求流”总是持续观望，楼市很难“软着陆”。

　　如何变买房“需求流”变为实际的“购买流”，这应该是当前房产商应完成的首要战略任务。这就需要切实根据市场杠杆，合理让步，在不影响成本的基础上，有序地降价，还利于民，让“需求流”能够切实看到实惠、得到“便宜”，从而自觉自愿地融入“购买流”。

　　道理很简单：房产商一味地认死理，甚至哭穷，死死守着一堆“钢筋混凝土”，消费者根本不会买账，楼市也很难形成“产销两旺”的局势。

　　广州限价房逆势热销，这一现象是市场调控的必然。所有的房地产开发商，该醍醐灌顶了。