长沙开发商掀购房运动 意在破楼市困局

    经历了2007年狂飙猛进的长沙楼市，如今房价终于开始减速。在长沙春季房交会上，六大楼盘联袂发起的“3000元/m2购房运动”震撼了整个楼市，也成为市民们最热门的话题之一。

    长沙城区，电梯公寓房，每平方米3000元左右的低房价，由东门尚苑、湘楚家园、世景华庭、方略潇邦、圣力华苑、广场之星六个楼盘推出的这一购房运动，正悄然影响着长沙市民对房价的预期。

    市场呼唤中低价位商品房

    长沙春季房交会被认为是中部楼市风向标。“五一”假日期间，记者来到“购房运动”长沙房交会免费看楼车接待点――红星国际农博中心，数十名看房成员正在工作人员的召集下集结。房交会的展台上，前来咨询的购房者络绎不绝，反响非常热烈。

    此次“3000元/m2购房运动”引起长沙社会各界密切关注。联袂发起此次活动的六个楼盘，或位于长沙远大路东南新城，或地处星沙中心区，或紧邻万家丽路北，价格却惊人一致：单价均为每平方米3000元左右，有的最低起价降到了2680元。这些楼盘还专门针对“房交会”精心准备了各种优惠促销活动。

    业内人士告诉记者，事实上，“3000元/m2购房运动”是政府对房地产市场宏观调控的必然产物。目前，各级政府加大了住房保障力度，国务院三令五申严厉打击炒房炒地行为，货币政策从紧，土地交易清淡，楼盘普遍遭遇销售危机，开发商大多面临资金危机。开发商急于推盘促销以求尽可能实现楼盘销售回笼资金，消费者则持续观望持币惜购，房价呈现出明显的下降趋势。

    2007年长沙房价一路上涨，不少人为置业难题苦闷不已。长沙市雨花区市民杨艳对记者说，她利用“五一”假期在房交会逛了一圈，发现现在的房价还是太高了，大多数楼盘均价每平方米在4500至6000元之间。她现在的工作地点和居住地位于市中心，房价都在每平方米5000元以上，以她现在的收入水平根本无法承受。商家虽然打了折扣，但是房子的总价还是太高。她说，按照现在长沙工薪族的收入水平，房价每平方米在2800元比较合适，而“3000元/m2购房运动”给了她一个不错的选择。　

    房交会：打折让利成“关键词”

    记者在长沙春季房交会现场了解到，东门尚苑、圣力华苑、方略潇邦、广场之星、世景华庭、湘楚家园多家楼盘的销售经理表示，“3000元/m2购房运动”开展以来，客户访问量明显增加，市民们对于每平方米3000元的价格普遍表示比较认可。

    业内人士认为，六大楼盘联袂发起这样的活动很适时，对中低收入的置业者与急需购房的置业者来说是一个很好的机会。长沙市佐佑代理公司副总经理罗觉慧分析认为，“3000元/m2购房运动”对市场的冲击无疑是巨大的，它将带动众多持观望心态的置业者重新活跃起来，这也反映出进一步细分豪宅和普通商品房市场的需要。

    在“3000元/m2购房运动”的冲击下，曾声称长沙项目不打折促销的万科地产也加入到降价打折的阵营中，在房交会上罕见地推出98折的优惠，令诸多本土开发商感到巨大的销售压力。与此同时，长沙大批开发商纷纷降价，同时推出各种优惠政策争夺购房者。新河三角洲板块的湘江北尚、君悦香邸两个滨江楼盘均价调至每平方米4600元至5200元左右，还推出了“1000变5万”的大幅度优惠促销措施，比附近的滨江楼盘每平方米要低1000元以上。开发商纷纷降价促销，也使得打折让利成为长沙春季房交会的“关键词”

    在全国房价出现波动的大背景下，每平方米2000多元的楼盘也重新出现在长沙房交会的展台。以南山苏迪亚诺为例，这个距离长沙市政府5分钟车程的小区，花园洋房起价每平方米仅为2700元，别墅则采取一口价优惠，吸引了大批购房者。

    购房者持币观望期待房价再下降

    记者在房交会现场看到，大量长沙本地和周边地区市民前来观展，但人数不如往届。开发商为了提升展台的人气，采用了很多方法，例如邀请作家签名售书，赠送马克杯、雨伞、抱枕、T恤，街舞表演、健身操表演等举目皆是。不过，开发商虽然赚了人气，愿意现场签约下单的购房者并不多。

    一个对比鲜明的画面令记者印象十分深刻：一边是赠送礼品和才艺表演的展台现场人头攒动；一边是没有赠品的楼盘展台前，接待人员无所事事。

    据几家楼盘的销售人员介绍，这次来到房交会的市民，询问的大多是小户型，90m2以下的房子的成交情况相对较好，而130m2以上的大户型几乎无人问津。很多楼盘主推的也是40至90m2的小户型，均价一般在3800至5500元/平方米之间，也有少数超过6000元/m2。尽管观展的市民数量不少，不过真正愿意出手的并不多。

    记者在房交会现场采访了几名前来参观的市民，他们都认为房价现在处于高位，还有巨大的下降空间。

    接受采访的开发商坦承，目前正处于一个尴尬局面：不降价房子卖不掉，想降价却担心降价后消费者可能继续观望、买涨不买跌；更有开发商担心以前的老业主会仿照深圳等地的“差价补偿”而使自己陷入左右为难的境地。而此次“3000元/m2购房运动”的推出，无疑为开发商提供了降价促销楼盘的最好契机。

    思达地产顾问公司董事长陈乐吾认为，在目前的房地产市场环境下，开发商生存压力趋大已成为不争的事实。在开发商竞争加剧的背景下，买方市场的形成已在所难免。与此同时，开发商之间的激烈竞争带来的是产品的更新换代，这对于消费者而言，无疑有了更多选择的的途径。（记者:明星 李想）