“三高人士”置业新观 不求最贵但求最好

　　6年前，《大腕》里李成儒的那段独白台词曾一度风靡，至今仍堪称经典。“选最好的黄金地段”、“建最高档次的公寓”、“英国管家”、“贵族学校”、“美国诊所”……这些原素加在一起俨然便成了每平方米价值4000美元、还不给打折的“豪宅”。也正是借这段精辟独白，将当时所谓的“成功人士”不求最好、但求最贵的置业心态刻画得淋漓尽致。

　　6年过去了，京城的豪宅不断升级，在黄金地段、高品质、完善配套这些基础要素之上，宜居增值、节能环保等这些具有时代特色的新趋势逐渐成为引领豪宅竞争的实力表现。而当年的“成功人士”也被时下的“三高人士”所取代，全新的置业消费观念悄然风行。

　　不来虚的要看实

　　所谓的“三高人士”，更多地被称为了“社会新富”。他们大多生于上世纪60年代末、70年代中，具有典型的“三高”特质，即高品位、高学历、高消费。对于这些“三高人士”来说，他们的置业心理既不像“大腕”那样带着暴发户的味道，也不似“80后”一般匮乏财富和经验。

　　正是基于“三高人士”的这些特质，比起以往那些成功人士“不求最好、但求最贵”置业观，“三高人士”的追求明显更挑剔。套用李成儒的话――什么是“三高人士”？“三高人士”就是买什么东西，只买最好的，不买最贵的。

　　买最好的，这样的标准其实比起买最贵更让开发商感到紧张。理智、成熟且富有的“三高人士”置业追求显然不会轻意被那些城郊豪华别墅所打动，也不会随意选择那些城市中心高档住宅。事实上，对繁华便利的城市生活、自然生态的居住环境的依赖和需求，决定了“三高人士”回归城市核心区域居住、追求宜居的大趋势，而这也正是为什么在时下的京城楼市，包括朝青板块在内的城市核心区域能够吸引到大批“三高人士”落户的关键密码。

　　宜居升值优于身份彰显

　　如果按照“成功人士”的标准，售价越高越能获得青睐，而这样的置业标准却很难在“三高人士”中看到。事实上，在CBD、亚奥等区域内销售数一数二的高档住宅往往都不是售价最贵的。比如亚奥区域的上元・君庭、其14800元/平方米的均价远低于邻近的26500元/平方米的荣尊堡；CBD板块的世界城项目，其32000元/平方米的均价也比周边43000元/平方米的银泰中心要低得多。

　　而位于朝青板块的润枫・水尚也并非是区域最贵的项目，虽然随着高档住宅稀缺性的愈加突显，润枫・水尚近期的价格已经上涨至均价18500元/平方米，仍远低于区域内售价34000元/平方米的星河湾。但从今年的市场表现来看，包括润枫・水尚、上元・君庭以及世界城等项目都在“三高人士”群体中备受追捧，这正论证了他们“只求最好”的置业心态。

　　与星河湾相比，同属朝青板块的润枫・水尚，无论从地段、品质，还是园林、配套上，都足以与星河湾相媲美。据了解，润枫・水尚是目前区域内惟一一个低层低密的纯板社区。

　　事实上，在很多业内专家的眼中，这种低层低密的住宅正是宜居住宅必备的条件之一，而高档住宅更是必须做到低层低密才能称得上宜居、配得上“豪宅”的身份。记者在走访润枫・水尚了解到，为了保证宜居性，润枫・水尚东区设计为9-13层的纯板建筑，既保障和提升建筑采光、通风等标准，又可以使居住者在有限的资源里获得最大化的分享。同时，润枫・水尚在社区核心位置规划建设的一个面积1.3万平方米的景观园林也引起了记者的关注。据项目负责人介绍，在这个景观园林的中心，开发商还额外付出数千万元的建设成本，设计了一个湖面面积达3200平方米的湖水景观园林。

　　精打细算毫不含糊

　　对于“三高人士”来说，那些售价2万元、甚至3万元/平方米的项目并非难以承受，只是花钱就要物有所值决定了“三高人士”置业时的态度。在这样的态度影响下，物业增值指数自然成为“三高人士”不可忽视的置业准则。这一点上，坐落在朝青板块、邻近区域大型SHOPPINGMALL，拥有轨道6号线及青年路、朝阳北路等多条市政路配套的润枫・水尚，无疑算得上京城楼市增值空间最大以及投资风险最低的豪宅项目之一。值得关注的是，润枫・水尚在社区内建设的2万平方米的9年制36班义务教育中学，是区域内同类项目中惟一拥有这一配套的豪宅产品。

　　一般意义上，项目售价在未来能够有持续上涨的空间便会被定义为“可增值物业”。然而，价格上涨并不是增值体现的全部，在当前提倡节约资源、绿色环保的大背景下，能够使居住成本大大降低也被包含在了物业增值评定标准内。据润枫・水尚负责人介绍，由于采用了外立面干挂花岗石，以及分户计量式温控阀、分户采暖等节能环保技术，润枫・水尚是朝青板块率先实践绿色环保节能技术且节能达到65%以上的项目。这些节能环保技术运用后可以大大减少居住者在供暖费及电费上的支出，据保守估计，在环保节能技术的支持下，润枫・水尚每年可以帮助每户业主节省8000元的居住成本，如果按70年产权以及人民币利率变化计算的话，每户业主在产权期满时至少可以节省近百万元的居住成本。

　　既宜居又增值，润枫・水尚的这些特质对于追求最好的“三高人士”来说，吸引力无疑是巨大的。目前，润枫・水尚四居大户型亮相在即，有望领衔朝青板块豪宅产品冲刺今年最后一季销售奇迹。同时，润枫・水尚也将成为朝青板块惟一一个“最早整体全面完工、全面交付使用的项目”。 （仰静 曲洪娟）