大话地产三国风云人物之地产儒商刘思广

重汽地产总经理刘思广

　　作为重汽地产的掌门人，刘思广尽管没有像一些房地产商那样充满英雄主义和理想主义情结，但当记者走进他那宽敞明亮的办公室，听他讲述自己的创业历程时，话语之间，我却总能感受到“责任”二字在他心中的分量。

　　1989年从合肥工业大学毕业后，刘思广便来到了当时作为重汽集团前身的济南汽车制造总厂工作。最初的几年里，他主要承担工民建设计工作，长时间与各种设计图纸和测量仪器打交道。刘思广告诉记者，自己做事严谨、认真的习惯正是在那段时间养成的，因为工程设计与施工讲求的便是一个精准，容不得半点马虎。

　　回忆当初的岁月，刘思广感慨良多。他说，奔走于设计院与工地之间，自己的内心时常升腾起一种使命感，一种建造一流建筑的使命感。正是在这种使命感的驱动下，他才认真阅读了一本又一本的专业书籍，跑了一趟又一趟的建筑工地。天道酬勤，几年的摸爬滚打，几年的刻苦钻研，终于让他练就了一身的“硬功”。

　　2002年11月，刘思广被任命为中国重汽集团房地产开发公司总经理。这对于他来说，既是一个机遇，又是一个挑战。说机遇，是因为在当时房地产行业是一个朝阳产业，只要坚持便会有所收获；说挑战，是因为重汽地产刚刚组建不久，在房地产开发方面还只是一个“新兵”。

　　上任之初，刘思广内抓团队建设提绩效，外拓市场空间搞销售，繁忙的工作中还不忘挤出时间外出“取经”――“三顾星河湾”的趣事在业内早已传为佳话。付出总有收获，经过一年多的探索、磨合，刘思广带出了一支作风顽强、善打硬仗的团队，也打响了自己上任以来的漂亮第一仗：2003年12月―2004年3月短短４个月的时间，嘉祥苑、嘉和苑、嘉盛苑总共10多万平方米的住宅全部宣告售罄！

　　2004年4月13日，对于刘思广和所有的重汽地产人而言，都是一个意义重大的日子。这一天，在中国重汽厂区内一处已经明显陈旧的会议室里，中国重汽集团公司董事长、党委书记马纯济操着略带南方口音的普通话向媒体宣布：中国重汽集团公司正式进军房地产业。集团的强势介入，让刘思广同时拥有了资金和土地两大房地产开发的宝贵资源，也让他拥有了一个无比坚强的后盾。接下来，刘思广所要做的便是带领自己的团队将手中近千亩存量土地开发成一个又一个品质卓越的地产项目，让那片“老重汽人”曾经战斗过的热土焕发出新的生命，让“重汽地产”成为山东乃至全国房地产界的一个知名品牌、一种无尚骄傲！

　　身肩重任，默然前行。为人谦和、性格内敛的刘思广，给人的感觉更像一位文弱学者，然而，年仅38岁的他甫一出手便让世人见识到其斯文外表下的睿智与坚强。作为重汽地产第一个完全推向市场的项目，刘思广在运作彼岸新都时，依靠前几个项目积累的经验，按照“请专业的人做专业的事”的管理思路，进行了有效的资源整合。首先，他选择了依靠中国重汽集团土地资源充足的优势，把重汽集团工厂外迁的土地转变成住宅用地，并聘请著名的规划设计公司设计，选择了济南营销策划代理业绩最好的济南信立怡高物业顾问有限公司作策划和销售代理。但仅有这些是不够的，刘思广认为，一个开发企业开发任何一个项目必须要有明确的战略目标，对项目要有一个清醒的认识和预期，才能掌控全局，才能对资金流进行有效控制。项目运作初期，刘思广便开始贯彻了“短、平、快”的预期，并始终很清醒地控制着整个项目发展的节奏，因此，他始终掌握着市场的主动权，在2004年周边楼盘激烈竞争的市场态势下，居然将一个10多万平方米的小项目，做到远远抛开对手，遥遥领先市场的效果：2004年6月－2005年4月，彼岸新都引爆北部楼市，不但在开盘之初呈现出了千人选房的“盛景”，更是在随后的销售中创下每周上涨100元的楼市“神话”！

　　小试牛刀后，刘思广便开始运作“大手笔”――2006年，重汽地产正式推出68万平方米体量的重汽・翡翠郡项目。项目的立项之初，刘思广就下定决心要在济南北部做出一个高档品牌楼盘，在济南人“住东不住西，住南不住北”的传统居住习惯下，做出这样的决定需要战略家的眼光和勇气。当记者问其为何冒着巨大市场风险做出这样一种选择时，刘思广给出了一个让人起敬的答案。他说，作为一个具有社会责任感的开发商不仅仅是盖房子，更要从城市规划、区域发展的角度去考虑社区的建筑，主动与政府一起，对区域价值的提升做出贡献。采用“创造区域”的理念来赢得市场，即在已有的区域条件下，房地产开发商主动与政府合作，加入到为市政、区域建设做贡献的行列中，使项目所在地区的居住价值得以体现，将产品的建筑理念内涵延展到社区以外的建设当中，令社区内外交相辉映，提升整个地区的区域价值，创造一个适合人居的大环境。

　　一个有责任感的开发商，必须既能改变自己的生活，也能改变周围人的生活。正是在这样一个信念的指引下，刘思广选择了不惜重金引进北师大基础教育，为翡翠郡也为天桥区点亮希望的星火；正是在这样一个信念的指引下，刘思广选择了舍弃商业利益引进银座广场，为省城济南打造出首个BLOCK物业；也正是在这样一个信念的指引下，重汽・翡翠郡项目从规划理念、建筑设计、环艺设计、配套设施、物业管理一直到材质使用，刘思广都从城市品格和人性关怀的高度予以实施。
　　
　　肩承责任，换来的则是社会的赞誉与认可。刘思广说，重汽・翡翠郡项目自今年5月份起至今已经连续数月销售额突破亿元，一个北部的楼盘能够得到如此众多市民的认可，这与重汽地产勇于担承社会责任、大力回馈社会的开发宗旨密不可分。
  
　　短短一个小时的采访，很快结束了，但当我准备走出这间办公室的时候却发现了堆在墙角的建筑管材，这不禁让我对面前的这位房地产企业老总肃然起敬！