大话地产三国策划案例点评之重汽翡翠郡

　　一个地处老工业区的楼盘，一个地处城市经济文化相对发展滞后区域的楼盘，一个地处城市重点发展区域以外的楼盘，却在短短一年多时间，一跃成为购房者和市民公认的地产明盘！这听起来似乎是天方夜谭，但是重汽翡翠郡却实实在在的做到了。

　　究竟是什么秘籍让重汽翡翠郡获得如此成功，赢得璀璨夺目的桂冠？剖析重汽翡翠郡的开发理念和整合营销推广思路，我们也许能够找到想要的答案，而不论我们从中能够学习到多少，都会给我们的地产开发和营销策划提供宝贵的借鉴和启迪。

　　众所周知，重汽翡翠郡位于济南市西北部，东临西工商河路，西临无影山东路，南临无影山中路，北面与济南师范小区相连，项目紧邻济南长途汽车站。项目地处济南老工业区内，一直是济南市比较贫穷落后的区域，周边的自然环境、人文环境、经济环境和城市建设相对落后，区域人均收入也较低，治安状况较差。这些客观条件的不利影响和济南市民固有的“住东不住西，住南不住北”的心理偏见是关乎重汽翡翠郡项目生死的命门。如何消除这些不利因素的影响，变不利为有利，变被动为主动就成为重汽翡翠郡营销策划中的头等大事和核心问题。

　　存在即是合理，既然不能逃避，就要勇敢面对。面对众多不利因素，重汽翡翠郡选择了勇敢面对，从而走上了以“教育地产”为龙头，“北区改造、BRT建设”为两翼，以“专利产品、原生社区、都市大盘”为骨架这样一条策划推广之路。借助无影山片区腾笼换业，北园大街、BRT城市快速公交系统与工商河改造一系列旧城改造项目全面启动的良好契机，重汽翡翠郡以“68万平方米教育专利原生社区”为形象定位，成功引入北师大基础教育实验学校，利用品牌教育地产塑造楼盘品质，提升天桥区域板块地位和声誉，再辅以重汽品牌保证、专利产品设计、原生态社区环境、首家BRT物业、北部第一大盘等强大卖点推广和一系列营销活动，重汽翡翠郡最终赢得了市民和购房者的高度认可，成为济南居住典范和城市区域标杆，也成就了其济南地产明盘的地位。

　　教育地产开启成功之门，树立项目品牌

　　众所周知，子女教育一向都深受父母的高度重视，而“孟母三迁，择邻而居”更是自古以来众口传颂的美谈。山东作为中国文化的发源地，传统文化的影响根深蒂固，对于子女教育问题的高度重视在全国都是数一数二的。让孩子上一个好学校，有一个更好的学习环境，是每一个济南孩子父母的最大心愿。

　　重汽翡翠郡正是紧紧抓住齐鲁文化策源地济南市民重视教育，望子成龙的心理，利用差异化营销手段，从而在济南众多大盘中脱颖而出。北师大基础教育实验学校的引入让翡翠郡获得了成功之门的金钥匙，这种社区与名校嫁接，在济南尚属首次，不但大大提高了项目的物业价值，树立了项目高品质生活的品牌形象；也为天桥区注入优质教育资源，在一定能够程度上扭转了天桥区学校教学质量普遍低下的窘迫局面。可以说，教育地产这张牌不仅让重汽翡翠郡赢得了市场的认可，促进了项目的销售，更赢得了良好的社会声誉，一举在济南市民心中树立起高品质的楼盘品牌。

　　“北区改造、BRT建设”托起重汽翡翠郡品牌推广两翼

　　针对济南北部区域住宅市场在市民心目中整体形象较差的现实，重汽翡翠郡借助城市规划的大背景，利用无影山片区腾笼换业，中华第一站――长途汽车站的改造，北园大街、BRT城市快速公交系统与工商河改造动工的契机，对项目所处片区进行重新包装和定义，让市民和购房者了解几年以后重汽翡翠郡周边将发生翻天覆地的巨变，一个交通便利、环境优美、安全舒适的全新片区即将面世，极大地消除了市民和购房者的传统偏见和犹豫不决，增强了济南市民特别是天桥区市民对该区域的信心与期望，从而有效促进了项目的推广和销售。

　　BRT城市快速公交系统在济南市民眼中无疑是一个新鲜事物，而由BRT带来的交通便利条件更是政府宣传的重头戏，重汽翡翠郡抓住这一机遇，提出了中国第一个城市“BRT物业” 的概念，借助“BRT颠覆济南传统生活格局”、 “BRT从社区门前经过”等推广语，搭车BRT吸引了济南市民的极大关注，强化了项目的品牌形象

　　“专利产品、原生社区、都市大盘”诠释项目细节

　　“教育地产、区域改造、BRT物业”等主题推广让重汽翡翠郡吸引了市民和购房者关注的目光，树立起项目高品质楼盘的品牌形象。但是这种高品质生活、高品质楼盘如何来诠释，这些关注度和品牌影响力如何形成购买力？重汽翡翠郡通过“专利产品、原生社区、都市大盘”这三个具体概念向购房者诠释了高品质楼盘、高品质生活的涵义。

　　购房者对区域认可后，如何让他们在众多楼盘中选择翡翠郡就成为关键所在，重汽翡翠郡针对自己的产品规划和户型设计，国际设计大师――澳大利亚柏涛（墨尔本）之手，适时推出获得多项国内国际专利大奖的楼盘专利产品，填补济南地产现有物业类型及户型空白，成为济南第一个享有住宅专利的社区，让客户购买到享有专利的住宅。这一“专利品质，代言未来” 的推广理念不但增加了项目对购房者的吸引力，促进了产品的销售，更从细节上强化了重汽翡翠郡高品质楼盘的形象。

　　依托项目地块自然环境和人文历史的特点，重汽翡翠郡提出建立济南第一个“保留原生地貌、原生树木、饱含城市记忆的原生建筑的真正意义上的原生态社区”的设想，在项目开发中保留原有的重汽大院西高东低、北高南低的地势形成了良好阳面坡地地貌、几百棵原生树木以及水塔、碉堡、厂房、铁轨等标志性的建筑轨迹，用原生态的地貌、树木、古建筑元素等内容重塑社区自然、人文环境，这种原生态社区的概念对处于现代社会的购房者无疑有着致命的吸引力。

　　而都市大盘的概念，“都市”强调了项目位于济南老城区，城市基础设施、市政配套及周边公共配套（医院、银行、交通、餐饮、娱乐、购物）极其完善；紧邻三大车站，纵贯济南东西的两大城市主干道，交通极其便利。这些是济南当前多数处于郊区的大盘无法比拟的。“大盘”则说明重汽翡翠郡是一个拥有68万平米的高品质社区，拥有大型超市、社区休闲商业街、休闲会所、幼儿园、中学等全面便利的社区配套设施，与一般的中小社区相比，业主生活更加方便舒适。

　　系列亮点营销活动保证持久出镜率

　　如果说概念是一个项目营销推广的灵魂所在，那么出镜率便是一个楼盘强化品牌、促进销售的可靠保障。重汽翡翠郡在打造楼盘品牌和营销概念的过程中，也在通过一系列营销活动和全面开花的媒体宣传保证了其持久的出镜率，让市民和购房者不间断的接收到包含重汽翡翠郡的信息，有力的促进了项目的推广和销售。

　　“北京师范大学与中国重汽基础教育合作签约暨重汽地产2006教育工程年启动仪式”、济南北部发展高峰论坛、重汽・翡翠郡专利产品鉴赏会、重汽翡翠郡形象代言人海选活动、银座进驻重汽・翡翠郡签约仪式等等这一系列活动使重汽翡翠郡始终保持很高的出镜率，持续在济南市民和购房者心中留下深刻的印象，有效地保证了项目的品牌强化和产品销售。

　　媒体推广和广告宣传做到全面开花

　　作为一个占地500亩，建筑面积高达68万平米的大盘，重汽翡翠郡无疑有着非常宽裕的推广经费，这就有足够的财力保证翡翠郡推广过程中，可以做到媒体推广和广告宣传全面开花，实现媒体广告爆破式推广，在较短时间内让济南市民了解项目，树立重汽翡翠郡的品牌形象。

　　因此，重汽翡翠郡从面世以来特别尤其是推广前期，就非常注重借助主流报纸、普通报纸、电视、网络、广播、杂志、DM直投、户外广告牌、车体广告、楼宇广告等目前济南存在的各种媒体和推广手段，将“教育地产、专利社区、BRT物业”等概念和其他品牌信息实行全方位覆盖式营销推广，做到了让每一个济南人，每一个在济南购房的消费者都能够多次全面清晰的了解重汽翡翠郡的有关信息。

　　总结重汽翡翠郡营销推广中的出色表现，我们可以发现翡翠郡带给我们很多可以借鉴的东西，也希望这些东西能够对我们以后的地产营销策划有所启发，我们也相信，重汽翡翠郡在以后的营销策划路上一定会给我们更多的意外和惊喜。