大话地产三国策划案例点评之中润世纪广场

　　对中润世纪广场的认识并不深刻，但细数其一系列精彩有效的营销活动，犹如把玩着一粒粒晶莹璀璨的珍珠，其中的收获和启发让我的感受颇深。具体说来，我感觉中润世纪广场的营销策划有以下六个特点：

　　策划上求奇出新，以新为上，出奇制胜

　　中润世纪广场不仅在建筑外型上讲究标新立异，力求达到“标志性”效果,例如：强调立体线条的流畅及金字塔顶,在立面设计上采用幕墙体系,节能中空玻璃。在营销策划和项目推广中更加注重创新，营销策划中求奇出新，以新为上，出奇制胜是中润世纪广场策划中的一大亮点。

　　在2006年住博会现场，中润世纪广场的首次亮相，耳目一新的金字塔造型展位设计也吸引了诸多参观者的目光，整个金字塔高17米，占地面积300平方米，为钢架结构，外挂中空玻璃，玲珑剔透……史无前例的大手笔，一举吸引了现场全部新奇的目光，在现场市民和购房者心目中留下了深刻的印象。据中润集团李总解释：“我们一直以来就是面对金字塔中上端的消费者打造产品的，另外，这是我们今年新推出的中润世纪广场的建筑局部”。

　　2007年4月20日，济南2007春季房展会上，中润世纪广场又在展馆入口的VIP1中央展区打造起一座巨型的“皇冠”，成了这次展会最璀璨夺目的亮点。而这顶王冠正好与中润在该项目推广期间打出的“尊享CBD王座生活”、“中央公馆”相吻合，起到了非常成功的推广效果，极大的促进了项目产品的销售。

　　概念炒作功力上乘 各种名头花样繁多

　　30多万平米集写字楼、商务公寓、商业物业等产品于一体的商务建筑群，让中润世纪广场有条件将名目繁多的概念引入项目策划推广中。从中润世纪广场的围墙广告、报广、户外等各种宣传途径中传达出来的是：CBD王座生活、中央公馆、写字楼全球同步上市、济南总部级运营集群、国际化商务群落、东方的洛克菲勒中心、领航济南城东CBD等等字眼，这一个个耀眼的概念不知花费了策划师们几多心血，也的确让中润世纪广场在普通市民和购房者的印象中的地位显得有些高贵不凡、卓尔不群。再看看“驾御 独尊 风尚 血统 典范 奢派　尊荣　强力者　远见者　英雄　阁下”这些购买和居住在中润世纪广场的人们所享用的字眼，相信每一位读者都能感受到他们的高贵和超然，试想业主们都是强力者、远见者、英雄，那他们居住、使用的物业的地位就不言而喻了。在将业主和客户捧上云端的同时，中润世纪广场也在无形中更加提升了自身的地位和品牌。

　 
　　娴熟营销手段始终撩拨客户购买欲望

　　在具体营销过程中，中润世纪广场也表现出非常娴熟的营销手段，能够非常巧妙的始终把握客户心态，撩拨起客户的购买欲望。自项目开始营销之初，就开始实施先推认购书、VIP增值卡、认筹发号、集中选房、限推房源等一系列分步骤、环环相扣的营销措施，让购房者和意向客户的神经始终处于敏感区，不断的给予新的刺激和心理暗示，让他们始终关注项目销售进展、始终存有一种可能买不到心仪已久的户型和产品的担心，有效得促进项目的销售。由此出现了2006年7月16日，中润世纪广场高级公寓公开时几百位客户连夜在售楼中心门口排起长龙争相认筹的现象；出现了2006年8月12日，中润世纪广场开盘销售２亿多，首推的几百套高级公寓被抢购一空的现象；把上百万的房子当成白菜一样被抢购，中润世纪广场的营销手段可见一斑。

　　此外，中润世纪广场对“写字楼全球同步上市”、“太平洋保险、三菱、三星等力集团陆续进驻”这类能够提升项目声誉，促进销售的事件，一向都是不遗余力地开展宣传，充分强化了客户和准客户对项目未来的信心，也为项目吸引了更多新的意向客户，体现出非常专业的市场敏感度和营销策划水平。

　　地段优势成为项目营销推广重心

　　中润世纪广场位于济南市黄金东部钻石级地段,毗邻二环东路,坐观景观大道第一号,地处济南东部新经济圈的最前沿,是济南城市东扩的第一站,也将是济南CBD的新起点,优越的地理位置使其以绝对挺拔之势荣膺济南市版图的“地标”头衔。

　　这一小段文字虽语言有些夸大其辞，但也将中润世纪广场的地段优势显露无遗。如果说成就重汽翡翠郡的是教育地产，那么成就中润世纪广场的就是地段优势。按照济南市政府“1+6济南都市圈”中的规划战略,济南中央商务区选址东部，济南CBD的选址在经十东路以北,二环东路以东的范围内，中润世纪广场恰好处于规划中的济南CBD的最前沿，城市规划给予了这个项目前所未有的历史机遇。

　　众所周知，房地产开发有三大要素，第一是地段，第二是地段，第三还是地段，而且对于投资和购买顶级写字楼而言，地段永远是第一要素。再加上紧靠世纪广场的经十路双向十车道和二环东路, 燕山立交快速车道，工业南路双向八车道等快捷便利的交通条件，中润世纪广场集甲级写字楼、高级公寓、商业于一体的30万平米国际化商务建筑群，已经让她具备了成为顶级写字楼的地段、交通、规模、硬件配套、软件服务五大要素中至关重要的三要素。

　　豪气大礼相送引来客户和美誉

　　中润世纪广场在回馈客户方面也与其他楼盘有着显著的不同，其最大特点就是“豪气”。自中润世纪广场面市以来，先后推出购房9.3折优惠、购房送一成房款、购房送3-5万元的家电大礼包、购房送装修基金；购房送汽车大奖等一系列优惠促销和回馈客户活动，其让利幅度之大、赠送礼品价值之巨，在济南房地产市场上非常罕见，特别是汽车大奖更开创了济南购房送汽车的先河！这一系列豪气大礼不但显示出中润的非凡气度，为中润世纪广场树立起高贵奢华的品牌形象，在客户中间赢得了很高的美誉度，也极大的推动了世纪广场的营销推广，将更多的购房者和客户吸引到中润世纪广场来。

　　中润世纪城一期的成功带来巨大营销助力

　　抓住济南战略开发东部新城的机遇，凭借世纪大道“经十东路”和燕山立交桥的东风，中润世纪城一期“新加坡国际风情水岸”在营销和推广上用一套漂亮的组合拳赢得了市场和市民的认可，取得了推广和销售上的巨大成功。不但让项目销售异常顺利，价格一直卖到了五千多，而且让中润获得了很高的美誉度和客户忠诚度。这种良好的声誉，大量的老客户以及他们介绍的新客户为中润世纪广场积累了丰富的忠诚客户资源，有力的保证了中润世纪广场的营销，为世纪广场的销售带来巨大助力。