没有最贵只有更贵 房价四大“定价秘笈”

　　统计资料显示，广州楼价从2004年初出现了上涨的迹象，至2005年，楼价出现了较大涨幅。到目前为止，广州十区一手住宅均价达9473元/m2，中心六区更达到11513元/m2，连番禺的毛坯房价也达到1.1万元/m2。可以说，在短短两年时间里，广州楼价翻了一番。在近一两个月，不少买家发现，楼市出现了很大的价格“变数”，被戏称为“海鲜价”，就是说一些楼盘只要发现市场反应好，价格就会不断调高，甚至在一天内都会随时出现涨价的现象。

　　面对这种态势，市场分析普遍认为，楼价的飙升除了有地价上涨的直接带动因素外，买家认购的踊跃、同城楼盘的“价格同盟”效应以及个别媒体的推波助澜，都成为楼价飙升的幕后推手。

　　一看 “地王”频出 顺便“傍大款”

　　“现在的楼价比较疯狂”是市场较为一致的看法。对此，有发展商认为，土地供应少是问题的关键。尽管近期以来政府加大了土地推出量，但不断有“地王”诞生反过来又让开发商有了升价的底气。像早期的白云种鸡场地块、前几个月的江湾路地块还有刚刚拍出的花都新地王等，都直接拉动了周边楼价的上升。

　　某大开发商表示，土地成本对房地产价格有重要的影响作用，随着广州地价的不断走高，相应地房价也会随即上升。因为随着地价上升，开发商的投入肯定会增加，为了保持利润，开发商只能涨价。有开发商表示，地价的上涨特别是地王的不断出现，会造成市场上楼会越来越贵的印象，一些之前还在观望的消费者就会纷纷赶紧入市，加上市场本身的供应量也确实没有放大，自然导致楼价飙升。

　　二看 买家一排队 “宰”得更狠

　　近期以来，楼价攀升的消息不绝于耳：老城区某楼盘开价1.5万元/m2以上，买家也排队抢购；珠江新城的楼价已纷纷涨至2万元/m2，买家依然照买不误。如此势头，令发展商感到“不借机涨价就吃亏了”。

　　因此，一看到有买家排队认购，售价就不断调高，先是每平方米加两三百元，若买家还没啥反应，就往狠里加，500~1000元/m2的涨幅居然能在一天内完成。个别部分高档楼盘的加价幅度，甚至可以“猖狂”到3000元/m2以上。

　　如今，普通买家对价格已经麻木了，因为买不起。而对于高端买家来说，2万元／m2的房子与2.5万元／m2的房子似乎没太大区别。在这样的心态下，开发商加价似乎加得更加理直气壮，更加一往无前了。

　　三看 紧盯同行开价 跟风涨价

　　最近，记者发现老城区有好几个楼盘都已经达到了预售条件了，但却迟迟不开盘。有知情者透露，这些楼盘不开盘的关键原因是在等某大发展商的一个“指标盘”出价。因为该盘出自知名开发商之手，到底会卖2万元还是2.5万元？大家都在猜测之中。因此同区域的小楼盘生怕自己卖早了开了低价就亏大了，因此唯有按兵不动，期待后发制人。

　　其实，目前市场上这种看着同行定价的楼盘比比皆是。以珠江新城为例，去年开盘价基本还在1.2万～1.5万元/m2之间，如今已经纷纷达到了1.8万~2万元/m2以上了。无他，就是因为有同行做参照系数和价格同盟。

　　“只要你涨了，我就跟着涨”，是时下楼盘开盘定价的普遍法则。

　　四看 个别媒体恶炒 有了升价借口

　　像“滨江东豪宅蹿到4万元/m2”这样的新闻，虽然说的是事实，但也只是个别楼盘的个别现象，但一经媒体的大肆报道，就起到了一种“放大效应”。如今不少人一说起楼价，就会说：“连滨江东的楼价都飙升到4万元/m2了。”开发商也因此有了攀比的心态：“连海珠区的滨江东都能卖4万元/m2，我的CBD区豪宅卖3万元/m2也不贵啊！”

　　由此可见，一个地区的房价有否被炒高，与当地媒体的宣传方向是有一定关系的。有些媒体有意无意的报道，可能会对市场起到推波助澜的作用。前两年，北京楼价持续走高，就是由于京城的媒体对楼价炒作十分热衷，因此在一定程度上推动了京城楼价的不断走高。

　　作为一家负责任的新闻媒体，应该担负起客观报道市场、正确引导消费的责任。