限购令下 品牌中介抢滩三线城市

限购令执行了一个月，济南市二手房成交量明显下降，部分小中介开始呈现出难以为继的局面，而大型品牌中介由于其品牌优势下的规范运作虽然吸引了部分刚需客户的成交，但市场萎缩显然已经成为不争的事实，发掘新的利润增长点迫在眉睫。

小中介难以为继  行业洗牌进一步规范市场运作

济南市房管局相关统计数据显示，截止3月30日下午，二手房成交量达到1423套，而2月份，在春节假期等因素的影响下，实际仅2周左右的市场运作时间，成交量就高达1043套。显然，3月份的二手房市场受限购政策影响，出现了成交量下滑。而受此影响，部分小中介难以为继，被迫关门。

据悉，从去年年底开始，楼市调控政策频出，许多小中介就已经出现了“门可罗雀”的局面，业绩惨淡，限购细则出台后，市场萎缩，市区部分区域“小中介一条街”逐步减少，甚至部分略有规模的连锁中介也出现了部分加盟店关闭的现象。

省城大型品牌中介齐鲁楼市不动产相关负责人表示，这种现象是行业发展的一个必经的过程，也是济南二手房市场发展高峰期后遗症的一个收尾。前几年，二手房中介发展的黄金时代，中介如雨后春笋，纷纷出炉，一个十几平米的小门头，三两个人，一台电脑，这就是一个房产中介，这种情况也导致了赚取差价等不良现象的滋生。如今，随着二手房市场的逐步发育，中介市场也进入了洗牌期，运作不规范的小中介被迫关门，一些盈利能力强、服务水平高的大型品牌中介必将凸显品牌优势，市场份额不断扩大，这有利于整个行业市场运作的规范。

品牌中介抢滩三线城市

 “限购政策出台后，对投资及投机行为的抑制非常明显，而且，限购政策也在一定程度上阻挡了部分刚需用户的购房步伐。”省城大型品牌中介齐鲁楼市不动产相关负责人表示，“这部分刚需用户主要是初次置业的年轻人，由于户籍不在济南，单位又没有给缴纳相关社会保险，成为被限购人群。”

据了解，从去年年底开始，受国家一系列楼市调控政策的影响，刚需购房者已经成为拉动二手房成交量的中坚力量，因此，部分刚需被限购是导致成交量下滑的直接原因之一。此外，一个城市的二手房市场受城市规模及城市化建设进程的影响较为明显，一定时期内，市场容量是有限的，目前，济南市场，二手房中介达千余家，竞争的激烈程度与市场容量显而易见。在限购政策影响下，寻找新的利润增长点，扩大业务量成为品牌中介的当务之急。

“目前，我们的策略就是进驻三线城市”该负责人进一步表示，“齐鲁楼市的目标是逐步占领省内其他地市的二手房市场，进而扩展至全国，从去年年底开始，楼市调控政策频出，我们开始关注济南周边市场，并对临沂、济宁等三线城市进行了深入调研，稳固了济南周边市场的份额之后，恰逢限购细则出台，于是，我们按照前期规划，顺利进驻临沂市场，成功占领了市场先机，目前，已吸引了部分加盟商。”