齐鲁楼市进军临沂开启新征程

经过一年多时间的运作，齐鲁楼市不动产已经在省城站稳了脚跟，店面规模优势进一步凸现。秉承济南优秀的运营模式，近日，齐鲁楼市不动产全面进驻临沂二手房市场，迈出了在省内其他地市进行战略布局的重要一步。

刷新行业发展记录

齐鲁楼市迈出进军临沂市场的步伐，与其在济南市场的成功运作密不可分。目前，齐鲁楼市已经在济南市开出了45家店面，其中，在市区的布局已经相对完善，且店面分布均衡，基本上覆盖了二手房交易的主流商圈，区域规模优势进一步凸现。除市区外，齐鲁楼市的已经成功延伸至济阳、章丘、商河等济南周边地区。作为齐鲁晚报2010年的创新项目，齐鲁楼市用短短一年的时间完成了一些品牌中介用三年、四年甚至更长时间才能达到的目标。

首倡“服务合作型加盟”

齐鲁楼市运作一年间，恰逢国家加强楼市调控的重要时期，政策频出，市场扑朔迷离，而恰恰在这样一个时期，齐鲁楼市实现了逆市扩张，加盟店面不断增多。这得益于齐鲁楼市对加盟店的“服务合作型”运营管理思路。

齐鲁楼市自成立之初就非常注重整个运作模式的规范化、制度化，并一再强调总部与加盟商之间是一种“服务合作”的新型关系。总部为各加盟店提供店面管理、运营模式、营销策划、广告宣传、员工招聘与培训等一系列近乎“保姆式”支持与服务。这种模式成功地解除了单店的后顾之忧，集中全力做业务，客户多了，业务量大了，盈利能力与抗风险能力自然也不断增强。这种运作模式的规范化、制度化、流程化又有利于增强单店的持续生长能力，进而形成一种品牌优势吸引新加盟商，老加盟商带动新加盟商共同发展的良性循环。

 5家店成功开设分店

目前，齐鲁楼市体系内各单店由于加盟时间、自身管理与经营等方面的差距，发展水平不尽相同，但所有店面都有一个共同点，那就是盈利能力不断提升。在主店运作成功的基础上，部分投资人还开设了分店。比如，诺达文东店，是齐鲁楼市的奠基店之一，经过一年多的运作，已经开出2家分店；位于大明湖东门附近的广寓明湖店、位于高新区的中鼎高新店、七彩蜗牛店和位于山大路的铭德居店等也在加盟半年后，成功开出了分店。

新店“异军突起”的现象在齐鲁楼市体系内也占据了一定比例，位于七里堡的睿置居店加盟仅三个月就收回了全部成本，创造了行业奇迹；锦瑞建设路店在加盟2个月的时候，业绩就冲到了体系内第二名的位置，而且业绩一直稳步增长。

提升房产中介行业形象

目前，二手房中介行业由于缺少行业规范等原因，出现了一些诸如“赚取差价”等损害消费者利益的不良现象。作为行业的生长力品牌，齐鲁楼市不动产相关负责人表示，齐鲁楼市应该担负起一定的社会责任，与行业内的其他品牌一起，净化市场、规范操作，全面提升中介行业的社会形象。

齐鲁楼市一直十分重视企业的品牌形象，所有加盟店向广大客户承诺不吃差价，不乱收费等在内的“十大保证”，并打造了省城二手房淘宝会、二手房交易公益咨询热线等品牌活动，将二手房交易的政策、流程等透明化，让消费者充分享有交易选择权、知情权。此外，齐鲁楼市不断加强整个体系的企业文化建设，从加盟环节就严格把关，对不认同公司文化，企图通过赚取差价等方式盈利的投资者直接排除在体系外。

进军临沂抢占先机

齐鲁楼市不动产相关负责人表示，经过缜密的调研，目前，临沂区域分部已经组建起班子，初步定出各项加盟政策，力求尽快占领二手房市场品牌发展的制高点。该负责人还表示，进入临沂市场只是省内地级市布局工作中的第一步。今年，在做强济南、做大临沂的前提下，齐鲁楼市还将开拓济宁等市场。

在未来几年内，齐鲁楼市不动产计划在山东省各个地市建立1000家房产中介门店，培养6000名核心房地产经纪人，市场份额要占到山东省房地产经纪市场的20%，真正做到“根植齐鲁大地，服务百姓置业”，打造国内知名高水平房地产经纪品牌。