广州亚运城88折高调入市 首批项目不赚钱

　　9月25日，亚运城项目发布会现场，向来极少露面的富力、雅居乐、碧桂园老板们难得聚首齐坐一席，在现场谈笑风生，亲自推销亚运城。

　　广州亚运城首批项目即将入市。最新的消息是，从9月26日开始，广州亚运城将在富力盈信、东方宾馆等6大体验点选房认筹。而根据代理公司透露的消息，亚运城开盘将有88折优惠，同时9月26日认购有额外98折，一次性付款再额外98折。

　　亚运城的成本账

　　在活动现场，李思廉算起了亚运城的成本账，其称“如果按照我们拍卖这次是255亿，政府给我们摊分到一期87万平方米的成本加上我们从去年开始付的地价的利息再加上前期销售时策划投入，成本已超过了11800元/平方米。”

　　但李思廉这番坦诚也急得旁边的雅居乐主席陈卓林立即打岔，急忙解释这个成本只是目前的成本，而装修什么的还没有算进去，所以真正的成本还没有出来。

　　不过据富力地产董事长李思廉透露，亚运城首批项目的价格还是已经让负责财务的中信地产抱怨“成本太高，卖得太低”，几乎赚不到钱。

　　李思廉在现场还首次详细解释起了5家开发商的分工问题。“中信扮演着财务的角色，碧桂园在建筑方面担当多一些的事情，在物业管理方面，碧桂园也是支持我们很多，富力做前期最难的事情都是跑手续，跑规划，跑预售，雅居乐销售工作负责比较的具体，世茂在整个公司的架构方面目前付出精力大一点。”

　　李思廉表示，当时看中亚运城最重要的就是规模。“亚运城现在就有400多万平方，虽然它的总价是破了中国拍卖土地的总价，但是如果除开，加上政府投放下去的基础设施，保证现在已经盖好的80几万平方米，比对一下现在的地价，亚运城已经算是打了一场胜仗。”

　　相对于李思廉的直言，雅居乐主席陈卓林的表态则显得谨慎许多。陈卓林在现场表示，当初吸引雅居乐参与此项目的就在于亚运城比较稳定的利润。

　　“目前亚运城建设成本这块还是相对便宜一点，而亚运城项目平均地价在4000元左右，而周边拍的就是6000-8000元/平方米，我们算来算去，也是差不多，目前亚运城合理的利润大概也就是15%左右。”

　　据陈卓林透露，目前拿到预售证的项目有4300多套，虽还不知首批入市的货量，但从目前的情况判断，首批货量应该不少，再加上金九银十广州市的楼盘销售，销售压力也不可谓不大。

　　事实上，在昨天的活动上，对亚运城的定价及销售策略还是众人最感兴趣的问题，但几位大佬都对此没有明确的回答。

　　根据昨晚最新的消息称，亚运城开盘将有88折优惠，同时9月26日认购有额外98折，一次性付款再额外98折。如果消息属实，那么亚运城的优惠力度如此之大确实少见。

　　早前据经纬研究中心不完全统计，除从化外，广州下半年新推货量达40823套，再加上在售余货20856套，今年下半年全市可售货量达61679套，竞争压力加大。其中，亚运城所在的番禺区更是达到了11836套的可售货量；以户均面积100平米计算，可售面积超过600万平米，而这些巨大的供应量绝大部分将在金九银十之间面市。

　　因此，让利保量显然成为了目前很多开发商目前的选择。对于亚运城而言，李思廉已经言明首期基本不赚钱，来个“让利大酬宾”，让亚运城项目有一个红红火火的“开门红”。

　　陈卓林昨日也表态称，亚运城项目有6年的开发期，估计销售更是会长达8年，现在还算是“刚刚开始的时候，也是一步一步来，我们看长线”。

　　子丑净末旦 大佬一台戏

　　亚运城如此大规模、利润稳定的项目，还是不仅仅是让李思廉和陈卓林心动不已。在昨日现场就透露出了五家房企联合体开发亚运城诞生的过程。

　　据李思廉与陈卓林回忆，起初就是两人在一次饭局上趁着酒意，开始“筹划”怎么把亚运城项目弄到手。在双方确定了有意亚运城项目之后，第一个想到的合作伙伴人就是碧桂园的老板杨国强。

　　恰在此时，杨国强也对亚运城项目颇感兴趣，于是，三方一拍即合，去年亚运城拍地时被称为民企联合体的团队也就此诞生。

　　较早前李思廉也曾经透露，彼时民企联合体的团队也已经找到了中信和世茂入伙，只是碍于拍地时，还有部分手续未完，中信世茂不方便露面，才以三家的名义报名竞拍。

　　在昨日发布会现场的碧桂园主席杨国强同样也显得非常的开心。

　　一个小插曲就是：发布会之初，本应与其他四位开发商老总一起上台的杨国强忽然不见了踪影，不仅是主持人，全场所有人都好奇起来杨老板怎么突然闹起了“失踪”。

　　5分钟后，杨国强才匆匆上台就坐，立即就遭受了主持人的提问：“请解释为什么迟到了5分钟？”

　　杨国强回答称，没有打领带的习惯，直到要上台了才发现没有领带，只好先打个领带再上场，杨国强的坦率立即获得了一片掌声。

　　杨国强称，亚运城这块地的位置非常好，政府做的配套、绿化也非常好，所以自己就像“看美女一样，越看越开心”。

　　杨国强在现场还表示，之所以加入开发亚运城就是李思廉和陈卓林“两个人密谋很久，想做就找我，我感觉他们很成功，听他们没有错的。”

　　昨天相对于富力、雅居乐和碧桂园三家华南龙头房企的主场高调亮相，五家房企联合体中的两家外地企业中信与世茂则低调登场。

　　中信地产财务总监吴岚表示，中信是“国有的企业，首先我们是必须有社会责任感，要听党和政府的话，其次对项目的估算都是非常有信心的，我们还是很希望，不管用怎样的形式都希望加入到组团里面去。”

　　吴岚表示，做亚运城项目即使不是非常赚钱，但是很有成就感。而华东的龙头房企世茂房地产副主席许世坛则谦虚的表示：亚运城这是一个非常好的项目，世茂是抱着学习的态度加入了开发，世茂同样希望加大在华南的投资。

　　许世坛亦称，从同样举办过大型活动如奥运会的悉尼和北京来看，活动过后房价上涨趋势明显，以现在广州的房价，升值空间很大。