精装修:济南开发商的制胜法宝 楼市唱主角

　　今年4月被称为史上最严厉的调控政策出台以后，开发商们面临着新的考验。如何适应新形势，在新的形势下取得成功？或许这是开发商们首先要做的。近期笔者发现济南精装住宅大行其道，在采访中笔者了解到这是新形势下，开发商面对竞争的制胜法宝。

　　精装住宅成济南楼市主角

　　作为二线城市的济南，长期以来，毛坯房一直唱“主角”，占据了房产大部分市场份额，而精装房却寥寥无几，只能充当配角，精装房的概念在济南购房者的心中还比较模糊。在中国出现精装房后的很长一段时间，济南的精装房市场发展一直比较缓慢，直到2004年，齐鲁置业开发的齐鲁花园，首次在济南提出完全精装修的理念，成为济南精装房市场的开拓者。此后几年，由于种种原因，精装房并没能像预期的那样迅速的占据整个房地产市场，市场上仅出现了齐鲁花园、青年居易、香桔市、爱特公寓等几个代表楼盘，这些精装楼盘的出现，使得购房者对精装房有了最初的认识，但是那时的精装楼盘大部分仅限于公寓产品。而大量精装住宅的出现是在竞争激烈的2009年，除了公寓产品，普通商品住宅，高端产品开始精装出售。进入2010年，市场上仿佛一夜之间涌现出了更多精装楼盘，越来越多的开发商加入到精装房的阵营中来，其中高档楼盘占据主力，精装房遍地开花。像万达公馆、海尔绿城玉兰公寓、中海・奥龙观邸、海信・都市阳光、恒大绿洲、恒大名都、名士MINI公馆、中齐未来城、天泰太阳树、鲁商国奥城、发祥1号公馆等10余个楼盘，这些项目或全部精装，或只是部分楼座精装，但都取得了市场的广泛认可。

　　2010年初，济南万达公馆创造了一小时热销5亿元的精装豪宅楼市记录。8月7日，万达公馆豪宅耗资千万元打造的奢华家私配饰样板间开放，当日销售过亿元，成为新政后济南楼市的又一“大戏”。5月15日，位于奥体中心附近的海尔绿城全运村玉兰公寓开盘，推出豪华全精装修酒店式公寓，均价高达13000元/平方米，当天销售总金额高达1.5亿元，销售率达90%，出乎不少人的意料。8月8日，备受瞩目的济南千万级别墅区精装组团―――中海・奥龙观邸“龙庭”开盘，推出384套，热销260余套，销售额突破3亿元。还有近期推出的齐鲁・涧桥四期H组团、银丰花园精装豪宅、黄金99精装楼座等也都受到市场欢迎。现在精装住宅已然成为济南楼市的主角，这些楼盘的热销正好佐证了精装住宅受欢迎的程度，同时也证明了住宅精装修是开发商的成功之选。

　　住宅精装利国利民又利己

　　住建部相关领导表示“我国每年住宅装修造成的浪费高达3000亿元，虽然目前政策重点在于抑制房价和加强保障，从长远来看，取消毛坯房是大势所趋。”国家倡导住宅精装已经提出了很多年，为什么前些年发展速度比较慢？笔者认为最主要的一个原因就是开发商愿意主动去做的少。因为前几年房地产市场非常火爆，只要有房子就被抢光，开发商的日子很好过。而且当时开发成本比较低，利润相对可观，所以他们根本用不着考虑盖啥房子才好卖。再说开发商做精装项目要耗费很多的人力、物力。而且当时人们对精装住宅还不太了解，即使开发商费了很大劲做出来，购房者不一定买账。近两年，随着房地产市场的发展，土地价格不断上涨，地王频现，开发商的成本不断加大。加上受国家宏观调控政策影响，房屋销售量明显下降，开发商之间的竞争加剧。为了在市场中有更大的竞争优势，开发商开始考虑从自身产品上下功夫，除了在配套、物业管理、文化理念等下功夫外，通过精装房在产品打造上表现出许多创新性来凸显自己产品品质和产品附加值，将毛坯改为精装产品出售，成了开发商有利竞争的又一法宝。

　　他们明白：住宅精装修是国家倡导，低碳、环保；购房者欢迎，省时、省心、省力、省钱。更重要的是他们在现有的市场中不仅能比毛坯项目卖得好，而且能增加一部分利润。开发商统一精装，所用建材量会很大，团购的材料会非常便宜。现在济南精装住宅一般都比毛坯房价格要高，而高出部分往往是其对外公开的装修价格。购房者当然会算一笔账，同样价格肯定要买精装修的房子。如果在同一区域内精装房与毛坯房以同等价格出售，那将有很大的竞争优势！