选房网—齐鲁晚报大众网联合主办

开发商挤牙膏式降价惨遭滑铁卢

2010-07-08 16:57 作者:赵尔印 来源:

新政以来河西数个新开楼盘开出符合买房人心理价位的“靠谱价”,也因此掀起了几阵热销小浪潮。而那些采用打折、特价、赠送等“犹抱琵琶半遮面”的传统隐讳手段的开发商,却逐渐陷入高不成、低不就的境地。

  降价的其实不少,但大多是像挤牙膏似地降,每次只降一点点,购房者还在等着下一次

  目前的市场情况下,降与不降已经不是问题,“慢慢降”还是“一步到位地降”才是让开发商头疼的大问题。

  新政以来河西数个新开楼盘开出符合买房人心理价位的“靠谱价”,也因此掀起了几阵热销小浪潮。

  而那些采用打折、特价、赠送等“犹抱琵琶半遮面”的传统隐讳手段的开发商,却逐渐陷入高不成、低不就的境地。

  虽然他们也在一次次地试探着往下降,但是挤牙膏式的做法,犹如“温水煮青蛙”,购房者丝毫不受触动,始终在耐心等待下一次降价,楼盘销售依然是惨淡一片。

  刚刚过去的6月份,南京楼市延续了新政后的疲态,继续深度低迷。网上房地产的统计数据显示,6月南京全市商品住宅认购2371套,成交1964套,多日出现板块“零成交”。7月开局第一周,南京全市成交量再度走跌,284套的成交量环比下滑了18.6%。

  事实上,在成交不断走低的同时,南京许多板块房价松动的迹象已较为明显。不论是一些楼盘以各种方式推出优惠折扣,还是新盘降低预期开出板块内的新低价格,降价已成为楼市这段时期的热点。不过,频频出现的优惠打折却未能拉住楼市成交下行的颓势。究其原因,业内人士认为,试图靠着小打小闹的优惠扛过此轮调控的开发商,买房人并不买账,相反,不到位的优惠降价更加重了买房人的观望。

  每次降一点 购房者还等着下一次

  新政过后,江北成为受影响最大的重灾区。有些项目一天一套都卖不出去,在业内已经不是什么秘密。迫于成交严重缩水和二手房普遍跌到7000元左右水平的“逼宫”,江北许多楼盘纷纷采取打折优惠等方式降价促销。

  上周末,江北两家楼盘推出了130多套新房源,房价比过去降了一大截。其中一家老楼盘推出了一幢多层房源,主力户型为82到95平米的两房,最便宜的单价8050元,最贵的在每平米8400元左右,均价也只有8200元。此外,现场的意向客户还可享受93折的优惠,折后的均价只有7600元/平方米左右。据了解,这家楼盘在新政之前曾推出过一批房源,当时的报价为每平米9800元,在经过多次降价后,这次新推房源均价比原来降了2000多元。

  不过,即便如此幅度让利,仍然没有带来太大的成交。笔者当天在现场看到,售楼处看房的客户并不多,一个多小时里总共只有六七组客户。“刚开始降了几百块钱,均价9500元,后来又说优惠降到9000元,现在降到8200元了,就像挤牙膏,何苦啊!”现场来看房的王先生苦笑着说,他基本都留着该楼盘发给他的优惠短信,这次优惠虽然不小,但他表示,这样的降幅说明后面还有价格下探空间,“还是等等再下手”。

  相关阅读:

  成都各大楼盘“变相”降价 购房者等待更多实惠

  销量居冠 万科北京三大盘降价促销

  房产证面积小于实际面积 深楼市降价由明转暗

  开发商降价动力不足 楼市破局仍需政策助力

  购房者心理预期高 砍价一砍就是两千

  开发商羞羞答答降价,换来的却是买房人的不买账。自新政以来,南京楼市许多楼盘的优惠打折,都是先试探性让出一点折扣,在效果差强人意的情况下再继续尝试,到最后让出的幅度叠加起来并不太小,但仍然换不来销量,还让买房人观望更厉害。

  位于溧水的一家楼盘以别墅产品为主,新政前看房下定的人不在少数,但由于项目施工进度较慢,样板房建造一拖再拖,一些潜在客户本来就有些动摇。新政一出台,该楼盘客户流失严重。在新政出台一个月后,该楼盘一方面想方设法推出一些优惠,最大金额达10万多元,另一方面与一些中介合作,实行分销,以期拉动销售。

  “推出优惠后确实有一些客户上门”,该楼盘相关人士透露,但成交依然不理想,还出现了让他们哭笑不得的事情。据该人士回忆,6月初与该楼盘合作的一家中介介绍了一位客户,这位客户在置业顾问带领下参观了项目,并仔细计算了几套小面积别墅优惠后的价格。按一系列优惠算下来,该客户看中的一套180O左右的别墅单价在8000元左右,较案场报价降了1000多元。“客户看上去意愿很强烈”,该人士表示,这位客户并没有当场下定,只是说回去再考虑下。几天后,当置业顾问电话联系该客户时,得到的答复却让他们发蒙,“他说你们都这么多优惠了,不如再降一点,结果他报给我们的单价只有6000多元,差不多就是项目几年前刚开盘时的价格。”

  “新政价”下调千元 开发商依然心里没底

  在买房人不领情的情况下,开发商一点一点的降价策略显得颇为尴尬。尤其是那些新政前价格高居不下的楼盘,担心大张旗鼓地降价将引来老业主的不满和退房,不得已采取各种方式暗降,对于那些期望得到优惠的客户,售楼处不停暗示可以当面来谈。

  仙林临近地铁的某家楼盘在新政刚出台时并没有太多担忧,结果5月底地铁2号线开通后,销售情况没有任何变化,该楼盘这才紧急开会商量优惠打折。在担心降价后老客户闹事,该楼盘推出了一个不降价而只为客户承担一定首付的优惠方式,并在之后不久的端午节推出了一次性付款92折优惠。但是能够一次性付款,享受这单价1500元优惠的客户毕竟是少数,该楼盘成交仍然屈指可数。眼看打折优惠效果差劲,该楼盘最后无奈恢复原价,因为“降价了还是无人问津”。

  购房者的心理预期已经让开发商摸不着头脑。近期江北一家楼盘准备喊出超低价,以下调上千元的价格开盘,号称“新政价”,快速打开市场。不过,即便准备以这样的价格入市,该楼盘负责人仍然在不经意间反问别人:“这个价格能一炮打响吗?”

  热销楼盘是面镜子 降到位才能跑得快

  目前的市场情况下,降与不降已经不是问题,“慢慢降”还是“一步到位”才是让开发商头疼的大问题。新政以来河西数个新开楼盘开出符合买房人心理价位的“靠谱价”,也因此掀起了几阵热销小浪潮。而那些采用、打折、特价、赠予等“犹抱琵琶半遮面”的传统“隐讳”手段的开发商,逐渐陷入高不成、低不就的境地,“温水煮青蛙”,购房者毫无感觉。

  “目前市场上一些优惠让买房人觉得没有诚意,自然不买账”,南京工业大学房地产管理系副主任吴翔华表示,当前预期才是决定市场的关键因素,而最近国土部对外称房价会跌,就更加重了下跌预期,所以现在小打小闹的优惠无法改变预期,买房人对这些优惠视而不见。对开发商而言,对全年业绩有较高的期望的,就应该采取一步到位降价的方式。如果慢慢降,购房者就会越降越不敢买。一旦市场长期僵持,对整个楼市来说都不是好事,还不如现在就采取行动。

  南京中原地产市场研究中心总监张君也表示,根据中原地产的统计,南京市6月份的新房成交均价为11336元/平方米,环比5月份下跌了2.9%,同比上涨了55.71%,“这是今年以来南京楼市房价首次出现降幅,但并不代表房价已经开始整体下降”。张君分析说,在市场进入胶着状态后,大部分楼盘都选择了按兵不动,在供应并不太充足的情况下,少数楼盘的优惠降价或降低预期的开盘价格,拉低了整体均价。

  张君还表示,现在开发商大部分仍在扛着,以期扛过这次调控的心态比较普遍,“即便有些楼盘有优惠降价,但没有降到老百姓的心坎上,所以成交量仍然维持在较低水平”。

  ■本报地产评论员 彭平 李汇丰 高宏年

本文相关新闻

编辑:admin